原创力文档- 1、本文档共15页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
定位，像上厕所要拉裤链一样重要
课程简要
定位理论的案例。
定位理论是什么？
定位理论对文案的重要性。
定位理论的实例
定位理论的实例
定位理论的实例
为民族工业争气
向伊利学习做内蒙古第二品牌
—蒙牛
定位理论的历史地位
有史以来对美国营销影响最大的观念
定位理论的背景
•定位理论是由著名的美国营销专家艾·里斯与杰克·特
劳特于70年代早期提出来的。从二十世纪六十年代
末七十年代初开始，美国的商业竞争越来越激烈。
•原来起作用的传统的广告现在已经不起作用，随着
全球经济化的发展商业竞争的速度、深度和广度全
所未有，竞争空前惨烈，如何应对竞争成为当今商
业竞争的主题。
定位理论的核心概念
定位就是在目标受众
心中占据一个位置。
消费者心理的五大模式
123
模式一：消费者只模式二：消费者喜模式三：消费者
能接收有限的信息。欢简单，讨厌复杂。缺乏安全感。
45
模式四：消费者对品牌模式五：消费者的
的印象不会轻易改变。想法容易失去焦点。
定位的几种方法
强势跟随补缺
反定位
定位定位定位
品牌定位文案实例
强势定位
品牌定位文案实例
跟随定位
品牌定位文案实例
补缺定位
品牌定位文案实例
反定位
文档评论（0）