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电信渠道经理心得体会

电信渠道经理心得体会

篇一：电信开放渠道竞聘演讲稿

竞聘报告尊敬的各位领导：

我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗，对

我来说，是一次新的挑

战。下面就此次竞聘作如下陈述，希望各位领导予以批评、指正。

如果我应聘成功，我将从

以下6个方面开展工作：

一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、

体验店，以及政企部都

设立专人或临时兼职的渠道客户经理，做好服务支撑。

二、门店增加网点、优化布局。特别是弥补目前城区、郊区、集

镇所在点的薄弱渠道。1）

是要突破核心商圈，并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心

商圈门店过少，影响力远远

不能和他网相比，1/3占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆

盖的优势，将自有的乡镇中

心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象，并带动周边整体天翼

门店形象与销售量提升。2）

是向电脑店渗透：学习武义经验，城区电脑店全部签约，各乡镇

至少一家签约。不仅能带动

高速光宽带增量，更要发掘3g智能机和宽带电视的销售潜力。

三、炒店、暖店，零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必

多样化，核心卖场的管

理能力也亟待提升，建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动

形式以“百商千店”竞赛为

统领，请进来和走出去结合。

1）请进来：特别要重视利用手机厂商（例如：华为、海信、

三星）资源在城关开设新的代理门店，要围绕门店单点销售能力

提升，开展经常“变脸”的

常态化促销与路演活动组织，快销品要迅速承接启动“599元入

门级智能机+云卡”礼包并在

广大农村与聚类市场进行推广，此外还要进一步优化液晶电视、

pad、笔记本电脑和智能机的包装销售，尤其加大双卡双智能包装推

广力度。2）走出去：坐商

行商相结合。11月份就提前准备并启动圣诞+元旦、春节+元宵

两个“双节”社会网点促销安

排，日常持续开展“三扫和三进”,扫村、扫街、扫小区，进校

园、进乡镇、进企业；发展

手段由2g和低端3g向入门级智能机、双模智能机转变，销售模

式由单一的摆摊+路演向叠加

政企团购模式转变。

四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护

均纳入公司整体强渠规

划，社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代

理商下达销售量时也不再严

格区分e家或领航系列，同时要求代理网点的政企标准产品（如：

领航云卡）销售不少于总

量的10%。这样做的目的，对外不严格区分品牌，对内吸引政企

部资源倾斜，共同做大做强

社会网点。

五、优化渠道绩效考核。1是推进渠道经理多劳多得、少底薪制

度。推行计件计量制，

按底薪+计件计量制为考核原则，计件计量占比70%kpi。2是推

行门店承包责任制，按日

常管理薪酬+激励薪酬计酬，激励薪酬所占比重不低于70%kpi。

六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“isales”等系统使

用与卖场销售话术优化，

每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动，关注代理商

老板、店长、店员，固化日

常工作行为规范，提升代理商的单点单兵“智能机+云卡”或合

约机销售能力。篇二：中国电

信营业厅店长竞聘演讲稿中国电信营业厅店长竞聘演讲稿尊敬

的各位领导，各位同事大家好：首先我感谢各位领导及同仁能够给我

这样一个公开公平的竞聘机会，今天我本着锻炼

自己，提高自己的目的参与了这次竞聘活动，如果我成功应聘，

我会努力，如果没有成功，

我仍旧会加倍努力，在以后的工作中做出自己应有的贡献。

我认为作为一名电信营业厅

店长，应具备以下几个要素：1、热爱电信事业，有强烈的工作

责任心2、熟悉电信业务流程，

具有较强的学习能力和丰富的工作经验3、有良好的心理素质，

和较强的沟通，协调能力4、

性格稳重，随和，有团队意识5.具有较强的人员管理能力。从

我这几年的工作经历来看，以