2011年金荣盛景濠庭营销执行计划.ppt

金荣·盛景濠庭2021年营销执行方案;目录;目标分解;货源盘点：;期间目标：;有效客户分解：;1200组客户从哪里来：;目标下的问题;一、如何实现四个月内热销71套？

二、如何使市场认知工程价值，使价格得到支撑？

三、价值如何传递，表达工程品质？

四、目标客户如何积累？有效客户是重点！

五、一二批产品推售时间及产品品质相近，如

何解决一二批房源价格差距过大的问题？;科学细分市场，结合产品特质找准目标客户群；

建立产品形象宣传与客户特定消费需求心理之间联系；

窄众传播——信息传播范围上即已建立区隔感；

高品位活动营销。;营销策略;总策略简述;重大节点;战役安排：

1、第一阶段：利用中央别墅区的独特地段优势以及三所福祉的深厚沉淀，进行高调市场亮相，掀起关注热潮，顺势推出一批房源。告诉受众：中央别墅区的纯粹别墅荣耀面世。

2、第二阶段：随着一批房源的热销及市场关注的逐步提升，顺势推出工程品牌，较高密度的将工程产品细节一一抛出：金荣·盛景濠庭是什么！提升客户心理预期，为剩余房源的顺利去化及二批房源的认筹奠定坚实根底。

3、第三阶段：二批房源开盘阶段，邀请客户体验样板房，以现场震撼力打动客户，实现顺利开盘销售。;第一阶段工程形象站位;第二阶段工程品牌建立;第三阶段持续强销期;月度营销执行方案;8月营销执行方案;6、销售执行：

周边工程市调

案场置业参谋培训

沙盘销讲词演练及考核

案场日常接听及来访接待;7、销售物料配合：

建材展示区展板

看房小礼品〔定制飞狮造型礼品、高档保温杯、雨伞、派克笔、车用香水、车用靠枕、高尔夫球具、高尔夫造型礼品、水晶单体模型〕

开盘礼品〔定制红酒套装〕

折页、置业计算单、案场腰贴、档案袋、手提袋;时间;9月营销执行方案;营销活动1;营销活动2;营销活动3;中央别墅区顶峰论坛;7、销售执行：

认筹客户意向房源梳理及引导

公关活动客户邀约及配合

现场SP配合、逼定技巧培训

购房客户心理分析培训

案场日常接听及来访接待;8、销售物料配合：

总规沙盘、区域沙盘

工程楼书

营销活动所需物料

三??动画宣传片初稿完成

;附表二：;时间;时间;10月营销执行方案;保时捷名流鉴赏会;营销活动2;6、销售执行：

一批房源持续销售

二批房源意向客户认筹邀约

公关活动客户邀约及配合

样板间装修方案培训

国际豪华名车培训

案场日常接听及来访接待;7、销售物料配合：

奢华样板间开放

样板间导示、提示物料

营销活动所需物料

三维动画宣传片完稿;附表三：;时间;时间;11月营销执行方案;营销活动1;营销活动2;;8、销售物料配合：

营销活动所需物料

案场折页、户型单等物料补充

案场包装维护;附表四：;时间;时间;12月营销执行方案;金荣捐助希望工程公益活动;金荣盛景濠庭新年音乐会专场;;7、销售物料配合：

营销活动所需物料

圣诞节、元旦等节日期间案场包装;附表五：;时间;时间;THEEND

谢谢