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公司业务部年度工作计划范文精（选34篇）

公司业务部年度工作计划范文篇1

20xx年，欧美外需市场的情况不会有根性好转，国内各种综合成

上涨的压力也将持续。我国在外贸出口上将重点开拓对发展中国家，

特别是新兴经济体的出口。

针对目前国内国际形势的特点，结合我行现实情况及客户定位情

况，作出如下工作计划：

一、营销方面：

1、维护现有客户。及时了解现有客户的业务需求及他行的营销政

策，避免存量客户流失。

2、通过渠道拓展新客户。做国际业务的客户具有较强的局限性，

我们通过渠道了解到所有发生国际业务客户的名录，再结合我行客户经

理庞大的人脉覆盖面，挑选出目标客户，进行走访，了解需求及他行政

策，进而制定合理方案，营销新客户。

3、通过政府及相关部门需找项目。为了加强国际业务的营销力度,

我们准备与省市财政部门、外管局、商务厅等机关加强联系，通过方方

面面的人脉资源，打听相关项目的讯息，结合我行实际情况，制定可行

的方案，营销优质项目。

4、通过客户产业链拓展业务。通过存量公司业务客户，拓展其上

下游产业的国际业务。

二、团队内部建设方面：

1、加强学习。通过我行现阶段开展的业务，我们系统的、完整的

学习每项业务。

2、各司其职，做好支行的服务管理工作。通过部门内部的分工，

明确各人的工作职责，并针对自己的工作多学习、多整理，提高工作效

率。

3、加强同业借鉴。在国际业务领域，其他股份制商业银行好的管

理方式及业务品种非常值得我们学习借鉴，通过学习借鉴他行的先进管

理方式及业务，可以拓展我们的思路，在明年的工作中，我们在有条件

的基础上，多联系同业机构，派员专项学习，并在部内推广创新，提

高综合业务素质。

三、与总行沟通及支行指导方面：

1、加强沟通，寻找更多政策倾斜。哈管部是我们的大营，目前

哈埠的国际业务与总行密不可分，我们充分的利用总行的资源，为我们

的客户拓展搭造平台。在拜会客户时，还可与总行相关人员一同前往，

获得更有利的政策支持。

2、鉴兄弟分行管理经验。外埠的部分分行设有国际业务部，特

别是大连，天津等国际业务发达的地区，我们充分学习他们的管理优势,

扬长避短，提升自身素质。

3、加强与支行的沟通，初期项目共同营销。支行国际业务开展的

主要瓶颈在于对业务的不熟悉，下一步我们准备将手里储备的项目挑选

几家支行共同营销，并在这些支行开展业务，提高支行对国际业务的营

销兴趣及信心，并且通过业务锻炼其从业人员的能力及素质。

4、加强从业人员培训。加强对国际业务部及支行相关从业人员基

础知识的培训，提升其国际业务的认知度及理论能力，为其营销管理奠

定基础。

公司业务部年度工作计划范文篇2

外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以

这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千

篇一律的格式来进行。

（一）工作计划的格式：

1。计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个

要素

2o计划的具体要求。一般包括工作的目的和耍求，工作的项目和

指标，实施的步骤和措施等，