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白酒销售方案三篇

白酒销售方案篇1

为进一步扩大公司业务范围,调动业务人员主动性,增添企业

效益.公司确定,成立业务部、并制定如下方案。

一、业务部工作职责：

〔一〕业务员工作职责：

1、保质保量完成每月业务信息量，发觉，供应真实的业务信

息〔联系人姓名、电话等〕。每月不少于个。

2、具备自我约束、激励并勇于承当完成目标责任，具备良好

的团队合作意识，能仔细完成领导交办的工作任务。

3、具有剧烈的事业心和追求个人最大价值的意愿；月月完成

任务或超额完成任务。

〔二〕、业务主管工作职责：

业务主管必需具备工作热忱、主动、具较强竞争意识，思维灵

敏，擅长开拓；能够了解市场动态、本行业进展状况及同行进展动态，

具有肯定的商务谈判力量；

1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估；

2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能

分析市场趋势和客户需求；

3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大

客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的

看法。

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4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈看法，形

成目标客户群分析调查报告；并与大客户进行初步谈判，负责签定万

元以下合同。

〔三〕、业务经理的工作职责：

1、负责本部门的全部工作，带着部门团结奋斗，主动完成公

司的各项任务；

2、制定本部门的目标和打算，制定、参加或帮助上层制定相

关的政策和制度；

3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合

作方案，并依据公司授权签订万元以上；

4、帮助涉及市场活动的各种关系及对市场状况的调查，分析

各项统计数据，准时对市场改变做出反映；进行商业调查，供应产品

和服务的市场定位分析报告；

二、业务部提成方法:

〔一〕业务员

1、业务员工资=基本工资标准元+话补元+交通补助元

2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实

信息，发放当月全额工资；

3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资；

4、业务员所供应的真实信息签定完成后，获得销售总额‰嘉

奖。

〔二〕业务主管

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1、业务主管薪资=基本工资标准元+话补元

2、任务每月销售达万元；

3、业务主管销售提成方法，按销售总额的%计算；

4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。

〔三〕业务经理

1、业务经理薪资=基本工资标准元〔含话补元〕；

2、任务每月销售万元；

3、业务经理薪资核算方法，按团队销售总额‰提成；

4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。

三、年终嘉奖方法

业务部完成全年任务嘉奖团队万元；全年完成万元嘉奖团队

万元，经理万元。

四、兑现方法:

全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现

一次，未收回全部工程款的下月计算。

五、其它规定:

1、签定合同手续要完备,必需经公司领导核批；

2、兑现根据由财务部门供应,财务部门并帮助收交工程欠款；

3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招

揽生意；

4、业务部门在本区域内必需做到不留死角,随时掌控市场信息。

白酒销售方案篇2

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通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高

市场占有率，为企业和商家制造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日

主题促销三大类

A、批发商、零售商、超市、