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白酒销售与经销商管理考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对白酒销售及经销商管理的专业知识和技能掌握程度，通过理论测试和实践案例分析，检验考生在实际工作中的应对能力和决策水平。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.白酒的销售渠道中，以下哪一项不属于传统销售渠道？（）

A.零售店

B.大型超市

C.电商平台

D.直销

2.经销商管理的核心是？（）

A.市场预测

B.物流配送

C.客户关系管理

D.产品质量控制

3.白酒产品在市场推广中，以下哪种宣传方式最直接？（）

A.电视广告

B.社交媒体营销

C.线下活动

D.网络软文

4.经销商的信用等级评定，以下哪一项不是评定标准？（）

A.财务状况

B.信誉记录

C.市场占有率

D.产品库存

5.白酒产品在货架上的陈列，以下哪种方式最有利于吸引顾客注意？（）

A.按价格高低排列

B.按品牌分类

C.按新品老品区分

D.随机摆放

6.经销商的绩效考核中，以下哪项不是考核内容？（）

A.销售业绩

B.客户满意度

C.人员管理

D.市场开拓

7.白酒产品定价策略中，以下哪种方法最适用于大众消费市场？（）

A.成本加成法

B.竞争导向法

C.目标利润法

D.心理定价法

8.经销商的库存管理，以下哪种方法最有利于降低库存成本？（）

A.按需采购

B.预测采购

C.分批采购

D.堆积采购

9.白酒产品的市场细分，以下哪一项不是市场细分的标准？（）

A.消费者年龄

B.消费者收入

C.消费者职业

D.产品包装

10.经销商的售后服务，以下哪种方式最能提升客户满意度？（）

A.线上客服

B.线下客服

C.电话回访

D.邮件沟通

11.白酒产品在渠道拓展中，以下哪种方式最有利于快速打开市场？（）

A.联合推广

B.代理商招募

C.线上销售

D.线下分销

12.经销商的财务管理，以下哪项不是财务管理的主要内容？（）

A.资金筹措

B.成本控制

C.风险管理

D.财务审计

13.白酒产品的品牌推广，以下哪种方式最有利于提升品牌形象？（）

A.参加行业展会

B.媒体广告宣传

C.线下品鉴活动

D.网络营销

14.经销商的团队建设，以下哪种方式最有利于提高团队凝聚力？（）

A.定期团队建设活动

B.员工培训

C.绩效考核

D.奖金激励

15.白酒产品在市场调研中，以下哪种方法最适用于新市场进入？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.竞品分析

D.市场份额分析

16.经销商的合同管理，以下哪种合同类型最有利于保护经销商利益？（）

A.独家代理合同

B.总代理合同

C.分销合同

D.供货合同

17.白酒产品在终端促销中，以下哪种方式最有利于提高产品销量？（）

A.买赠活动

B.限时折扣

C.会员积分

D.展会销售

18.经销商的市场拓展，以下哪种策略最有利于长期发展？（）

A.拓展新市场

B.深耕现有市场

C.提升品牌知名度

D.加强客户关系

19.白酒产品的售后服务，以下哪种方式最有利于提高客户忠诚度？（）

A.7*24小时客服

B.产品退换货政策

C.定期客户关怀

D.质量投诉处理

20.经销商的库存周转率，以下哪种因素最有利于提高周转率？（）

A.产品畅销度

B.采购成本

C.市场需求

D.仓储条件

21.白酒产品在产品生命周期中，以下哪个阶段最需要加强市场推广？（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

22.经销商的信用评估，以下哪种方法最适用于长期合作？（）

A.信用评分

B.财务审计

C.市场调研

D.行业口碑

23.白酒产品在价格策略中，以下哪种方法最有利于提升品牌形象？（）

A.低价策略

B.高价策略

C.价格匹配

D.价格战

24.经销商的库存控制，以下哪种方法最有利于防止库存积压？（）

A.定期盘点

B.预测需求

C.分散库存

D.延长保质期

25.白酒产品的市场定位，以下哪种定位最有利于高端市场？（）

A.价格定位

B.品牌定位

C.产品定位

D.消费者定位

26.经销商的团队管理，以下哪种方式最有利于提高员工积极性？（）

A.岗位晋升

B.绩效考核

C.培训发展

D.企业文化

27.白酒产品在市场调研中，以下哪种方法最适用于新产品开发？（）

A.市场份额分析