小米手机的市场定位.pdfVIP

目录

一、小米科技简介0

（一)公司概况0

（二）小米手机0

二、小米手机市场定位1

三、小米公司营销弊端及面临的挑战2

(一）小米公司饥饿营销的弊端2

（二)小米公司面临的挑战3

四、对小米公司发展建议4

（一）注重产品创新4

（二）重视品牌价值提升5

（三）建立网络沟通渠道，进一步加强与用户的沟通5

（四）重视售后服务,提高顾客忠诚度6

小米公司的营销策略分析

一、小米科技简介

（一）公司概况

2010年4月，著名天使投资人雷军成立的小米公司，是国内著名的的移动

互联网公司，专注于高端智能手机研发。小米公司旗下拥有小米手机、MIUI、

米聊三大核心业务。与其他手机公司不同，小米公司首创了互联网开发手机系统

的模式，以最短的时间、最近的距离了解用户的想法,吸引了近60万手机发烧友

共同参与手机的开发。伴随着小米手机受到广大用户的热力追捧，目前,小米正

在规划新一轮融资，融资规模达15亿美元，公司估值将超过400亿美元，这是

自2011年Facebook的一轮融资以来,规模最大的私营企业融资，成立两年便一跃

超过盛大、携程等老牌互联网公司,仅次于腾讯、百度、阿里巴巴及网易.2014年

10月30日，中国制造商小米公司已经超过LG公司和联想，仅次于苹果公司和

三星公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商。

（二）小米手机

小米科技迄今为止陆续推出了小米手机1、小米手机青春版、小米手机1S、

小米手机2、小米手机2S、小米手机2A、红米手机1、小米手机3、小米手机4

等版本以及相应的电信、联通定制版.小米手机从成立之初就没有走国产手机以

往的以款数多样化致胜的老路，转而致力于单个产品的精雕细塚,无论是系统开

发、外观设计还是营销服务都向世界一流品牌看齐。小米手机的独具匠心也换来

了巨大的成功，无论是前面的几款小米手机还是正在热销的红米和小米手机4

都受到消费者热捧，十万台分分钟售罄的情形屡见不鲜.据网上公布数据显示，

小米科技2013财年出货量为1870万台，含税销售额达到了316亿元。刚刚过去

的2014年双十一，小米公司公布的成交额显示,小米此次双十一总销售额15。6

亿元，手机销量116万台，位列所有手机品牌第一，预计2014年全年，小米手

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机的出货量将达到创纪录的4000万台。

小米手机专注于打造性价比最高的高端手机，一直追逐一流水平的手机配

置。例如小米手机4有以下吸引人的高端配置：搭载高通骁龙801(V3)2.5GHz

处理器，3GBRAM及16/64GBROM，后置摄像头为1300万像素的SonyIMX214，

800万像素前置摄像头，屏幕为5英寸1080p，由夏普和JDI提供；外观设计上

采用了不锈钢全金属边框,光栅纹后盖,工艺复杂度高。除了在硬件配置方面无懈

可击之外，在操作系统上也是深度定制，但价格方面却比苹果、三星同类产品低

了一千多元.

二、小米手机市场定位

市场定位是指市场营销人员为了使自己的产品区别于其他企业的产品，设计

出一系列的营销策略，使自己的产品在顾客心中形成独树一帜的印象，其目的主

要是在消费者心中形成良好的品牌形象。准确的市场定位不仅有利于企业开拓新

的市场，而且有利于企业增强市场竞争力.

小米手机作为一个刚刚面世的产品，在市场上的知名度还很低.在中国智能

手机市场，竞争如此激烈，为突出产品特色和企业形象，在国内的中端手机市场

占据一席之地，小米瞄准市场的缝隙采取了利基定位策略,将手机定位于“发烧友发烧友

。然后借助众多媒介的宣传，传播了小米手机的特色，突出了企业的优质服务，

在用户心中树立了良好的企业形象。小米的精准定位不仅避免了与苹果、三星等

知名品牌的直接竞争，还快速地占领了市场.

国内中高端的手机市场一直是被三星、苹果等知名品牌占据.和高端市场被

垄断的局面不同,中国中低端手机市场一直被步步高、OPPO、酷派、魅族、LG

等众多品牌瓜分，但是在这几个品牌中，没有一个能够强势占据主导地位。

小米手机初始定价1999元，注定了