中国企业级SaaS上市公司2023-2024年财务绩效回顾及未来展望报告.pdf

中国企业级SaaS上市公

司2023-2024年财务绩

效回顾及未来展望

2024年11月

目录

1.前言02

2.企业级SaaS厂商当前现状：2023-2024年财务绩效回顾03

2.1收入、毛利持续增长，整体毛利率依然偏弱03

2.2销售费用率高企，获客成本依然偏高07

2.3持续的研发高投入09

2.4盈利依然艰难10

2.5资产周转效率下降，现金流承压11

3.企业级SaaS市场未来发展方向12

3.1围绕中小企业成长性需求12

3.2细分领域产品爆发式增长13

3.3开放协同，构建产品生态13

4.企业级SaaS厂商策略建议14

4.1提升客户价值，实现客户转化14

4.2深耕行业，产品向多元化发展14

4.3延伸商业价值，覆盖客户全生命周期需求15

4.4审视并购可能性，实现规模效应15

4.5盈利模式多样化15

4.6抓住AIGC（生成式人工智能）带来的时代机遇16

4.7中国SaaS企业的出海机遇16

4.8积极把握资本市场的机会17

5.总结18

1中国企业级SaaS上市公司2023-2024年财务绩效回顾及未来展望

1前言

近些年，随着云计算技术的日渐成熟、潜在客户认知和接受程度的不断提高，以及各行各业数

字化转型、降本增效的持续需求，中国企业级SaaS（SoftwareasaService）公司驶入了快

车道。本文将聚焦中国企业级SaaS的代表性公司，回顾其2023-2024年（其中2024年系更新