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销售管理岗工作计划

销售管理岗工作计划（通用9篇）

光阴如水，我们又将迎来新的挑战，不妨坐下来好好写写工作计

划吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面

是小编整理的销售管理岗工作计划（通用9篇），欢迎阅读与收藏。

销售管理岗工作计划1

一、工作重心要点

1、市场部成立及团队的组建；

2、招聘人员计划；

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识

公司产品、解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销

量、月销量、周销量并落实解每天销售人员的市场战斗概况并进行细

分计划；

6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，

针对区域性处理相应问题；

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项

1、团队的组建

a市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以

筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共

同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）

b市场人员的培训

1）首先熟悉公司文化背景

2）解公司每个系列产品的特点

3）深入解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

4）下基层实战演练并进行工作总结

5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根

底及对公司产品的认识和底气

6）让业务员解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到

更好的收益，同时更快地走上轨道

2、招聘人员的计划

a前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围15—20个，

实际招聘用人3—5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3市场拓展定位走向

a目前市场区域情况：为重庆区域范围

1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁

平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉

阳、秀山）

备注：以上具体已有市场合作伙伴应解公司的实际情况之后再做

相关交接工作调整；

2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣

昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）

备注以上具体已有市场合作伙伴应解公司实际情况之后再做相关

交接工作调整；

b进入市场前期的做战方式

1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已

合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南

或者大足作为市场的开发端点；

2）前期走访区域市场的餐饮店并解当地餐饮具体情况，同时解同

行在当地的市场占有率的方式并进行相关性解之后，然后人员走访路

线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；

3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品

的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++）

4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详

记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；

5）走访农贸市场解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作

为意向分销再做筛选；

6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客

户资源作为合作洽谈的最佳工具；

7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮

扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切

客情关系及转介绍关系；

4、预计市场人员销量设定

a市场部人员开发客户数量标准（每人应开发3—8个新客户）；

b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；

c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户

数量作为标准；

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客

户数量作为标准；

e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发

客户数量作为标准；