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销售员工作计划(15篇)

销售员工作计划1

一、给自己更的压力

作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，

所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，

我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端

口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正

比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我

看房了，因为开端口是需要资金投入的.，所以这让我下了很的决

心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。

二、给自己制定工作目标

在这个月，我必须要达成以下工作目标。

1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，

以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往

的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力

之内。

2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这

个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，

这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还

是很好完成的。

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3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我毛司手里每一套别

墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内

部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开

一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过

人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。

三、加强跟客户的交流

我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，

我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不

管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而

且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更。

还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分

有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下

一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把

工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户

那也是徒劳。销售员工作计划2

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提

供完成可靠的解决方案;

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3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决

策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在

市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能

动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避

免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，

自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了

杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽

不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。

为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在

销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知

识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步

自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20

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个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考

虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接

近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客

户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，

并为集成商出谋划策，配