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一、准客户的概念
准客户就是关注或有投保意愿、但尚未
二、准客户的分类
A类：有意愿并且有钱，这样的准客户要及时追踪
B类：没有意愿但有钱，这样的准客户要及时回访
C类：有意愿但没钱，可以让他和你一起做，共同
致富
D类：没有意愿又没钱，不要放弃，转换成上述
三类
三、准客户开发
1、熟人
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