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市场环境分析方法及案例

第一篇：市场环境分析方法及案例

市场营销学作业

题目：市场环境分析方法及案例

专业班级：

姓名：

2016年4月4日

市场营销环境分析及案例

一、环境分析方法

（一）SWOT分析法

1、内容。Swot分析法是一种根据企业自身的既定内在条件进行

分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略方法。

早在20世纪80年代初产生，SWOT分析法是一种能够较客观而准确

地分析和研究一个单位现实情况的方法。其中战略内部因素：S代表

strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能

做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。

2、含义。（1）S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具

体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术

力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等，简

言之，竞争优势就是当与对手企业竞争是，本公司所具有的超过对手

公司的一些因素，其中较为重要的包括以下五点：技术技能优势：先

进的生产技术，低成本的生产方法，优质的服务态度，开拓的创新技

术，丰富的营销经验；有型资产的优势：充足的资金，完备的资料，

先进的生产线，现代车间;无形资产的优势：良好的企业形象，优秀

的企业文化;④组织体系的优势：良好的伙伴关系，有效的市场应对机

制，忠实的市场群体;⑤人力资源的优势：高素质的员工，丰富的经验，

极强的组织能力。(2)竞争劣势。W（Weakness弱势）是指在竞争中

相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；

管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产

品积压；竞争力差等。（3）机会O（Opportunity机会）是组织机构

的外部因素，公司管理者应该注意每一个机会，评价每一个机会的发

展前景，对于机会的把握，往往能决定一个公司未来的发展方向和未

来一定时期的盈利情况，影响公司的发展的机会可能有：市场壁垒解

除竞争对手的失误

获得并购竞争对手的能力④市场需求的减少⑤可能出现的竞争对

手⑥扩大市场份额的机会（4）威胁T（Threat威胁）也是组织机构的

外部因素，对于公司的经营能力和经营状况有着至关重要的影响，公

司管理者应该及时的应对潜在的威胁，规避风险，已达到企业盈利的

最大值，对企业的威胁包括：新的竞争对手的出现互为替代产品增

多行业政策变化④客户偏好改变⑤市场环境的恶化⑥经济的衰退

3、使用条件。（1）进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与

劣势有客观的认识；（2）进行SWOT分析的时候必须区分公司的现

状与前景；（3）进行SWOT分析的时候必须考虑全面；（4）进行

SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的

竞争对手；（5）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分

析。

分布影响着企业的厂址选择；人口的性别比例和年龄结构在一定

程度上决定了社会的需求结构，进而影响社会供给结构和企业生产结

构；人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况；家庭户数

及其结构的变化与耐用消费品的需求和变化趋势密切相关，因而也就

影响到耐用消费品的生产规模等。对人口因素的分析可以使用以下一

些变量：结婚率、离婚率、出生率和死亡率、人口平均寿命、人口的

年龄和地区分布、人口在民族和性别上的比例、地区人口在教育水平

和生活方式上的差异等；

社会流动性：社会流动性主要涉及社会的分层情况、各阶层之间

的差异以及人们是否可在各阶层之间转换、人口内部各群体的规模、

财富及其构成的变化以及不同区域（城市、郊区及农村地区）的人口

分布等。不同阶层对企业的期望也有差异。例如，企业员工评价战略

的标准是看工资收益、福利待遇等，而消费者则主要关心产品价格、

产品质量、服务态度等；

消费心理：消费心理对企业战略也会产生影响。例如，一部分顾

客的消费