原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
关于气滞胃痛销售几点建议
1.药店方面：
首先不可否认，我们产品毛利较低，店员为自身利益首推都是一些
高毛利产品，产品在一些方面与吗丁啉有一定差距，
去药店选药第一反应是自己耳熟能详、宣传较大的品种(比
如999感冒灵，消食片)。
2.竞品分析：
我们产品主要的竞品是吗丁啉，相对于竞品我们的优势是中药胃动
力，无副作用；而吗丁啉的拉动及群众市场基础比我们要更好
一些。
3.群众呼声
经过近期的一些住店促销，适时的向消费者了解对于我们产品的看
法，大多数人是不了解999气滞胃痛的。
几点建议：
1.宣传：加强的宣传，让知道什么是“中药胃
动力”。
2.线下促销：反复性的在门店贴海报在一些较繁华街道很容易引起
药店，很多连锁不允许张贴海报，很多地方都在创建“卫生城
市”“文明城市”，给药店带来很多不便，我们应适当的做一些社区
活动，让我们的产品走到百姓心中去。
3.价格：我们产品毛利较低，适当的维价提高一下毛利可能会
引起药店店员重视。
注：以上纯属个人建议，不当之处请见谅。
文档评论（0）