市场营销之产品策略.pptVIP

第七章产品策略;1.了解产品整体概念与产品组合决策；

2.明确产品生命周期理论与各阶段的营销策略；

3.掌握新产品开发策略；

4.掌握品牌与包装策略以及产品质量策略。

1.能够对企业的产品组合策略进行分析；

2.能够灵活运用产品生命周期各阶段的营销策略；

3.能够进行初步的产品品牌、包装的设计与筹划。;第一节产品与产品组合;一、产品整体概念;;二、产品分类;〔二〕产品按照其用途，可分为消费品和产业用品消费品的分类。;三、产品组合及其策略;〔二〕优化产品组合的分析

1.波士顿矩阵法

在波士顿矩阵中，将坐标图分为四个象限，分别代表一个公司的四种业务组合类型〔见图7-5〕。;2.通用电气公司的方法

本方法简称GE法，这是对BCG法的一种改进。;〔三〕产品组合策略;第二节产品生命周期策略;一、产品市场生命周期的概念;产品生命周期;;二、???品生命周期各阶段的营销策略;〔2〕成长期：

策略：;针对成熟期的特点，可采用以下策略：;〔4〕衰退期：;第三节新产品开发策略;一、新产品的概念;二、新产品开发的方式;;第四节品牌与包装策略;一、品牌策略;〔二〕品牌策略

品牌策略是指企业对品牌如何合理选择与使用，以促进企业产品的销售。具体有以下几种策略：;直接包装，即内包装;1.保护产品。

即保护产品在流通过程中完整无损，清洁卫生，这是包装的最初和根本的功能。

2.便利经营和使用。

良好的包装为产品的买卖、陈列、储运提供了便利，同时也为消费者的选购和使用提供了方便。

3.便于识别产品。

即通过各种商品包装、装潢的不同，使消费者对同类商品中的不同商品加以区别。

4.促进销售。

“包装是立在货架上的广告”。精美的包装，可能激发消费者的购置欲望。;二、包装策略;产品是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。

产品的五个层次是核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

产品组合，是指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式，这种结构即包括全部产品线和产品工程的组合方式。

优化产品组合必须对现行产品组合做出系统的分析和评价，常用分析方法有波士顿矩阵法和GE法。;产品所处的生命周期阶段包括：导入期、成长期、成熟期和衰退期，各阶段有不同的特点，同时又要采取不同的营销策略。

新产品包括全新产品、换代新产品、改进新产品和仿制新产品。新产品开发要遵循一定的开发程序，做好产品的品牌设计和包装，以便实现产品的顺利销售。;