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一岗双责述职报告四篇

一岗双责述职报告篇1

一、20__年个人工作情况：

我于20__年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，

每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如

果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家

高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，

商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的

资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，

有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些

准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，

业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。

刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什

么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房

产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看

得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，

我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的

服务，我们提供的是“知识”。

既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专

业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家

可不是一件容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比

如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的

产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着

手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目

有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目

的申报内容与条件，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一

个企业，如何给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学

习。

在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本

上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人

都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自

陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。

再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体

现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，

为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套

一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。

接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能

力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的

方面。经过公司（浙江联政）大半年的锻炼，感觉自己这方面好

了一些，做事也从容了一些，豁达了一些。Justdoit!

到现在为止，来公司8个月时间，公司要求前3个月业绩做

到3万可以转正，可是因为我的个人问题（如提升太慢，工作不

够勤奋，做事放不开），到现在业绩才做到3万，如今勉强可以

转正了，成为公司正式的一员，在心里，感谢公司的培养与宽容，

使我得以慢慢成长，谢谢！

总的来说，比较喜欢这一份工作，首先它是一份业务员的工

作，作为一名业务员，虽然有业绩压力，但它比较自由，如果工

作方法对路且努力的话，它可以让你拿到高薪。其次，这是一份

科技咨询工作，提供专业知识，去帮助企业发展，利国利民。最

后，我个人比较喜欢企业管理这一块方面的知识，它可以接触各

种各样的公司，接触公司的营销、生产、财务及运营，这是一件

高兴的事。

我当珍惜这份工作！

二、20__年个人目标，如何实现。

20__年就要过去了，回首这一年，真是几多感慨，自己没有

赚到钱，穷困潦倒，当然也没有为公司创造多少价值，说的好听

一些是花时间学习了，说的不好听一些就是在荒费光阴。所以在

接下来的一年里（20__）要多多贡献，多创造价值。

20__全年业绩量我给自己定的目标是30万，即大体上每个

月的业绩是3万，感觉还是有些难度的。这需要全力的付出，合

理安排时间，多联系一些客户，把每月每周的工作量化一岗双责

述职报告工作报告。

想成为一个专家可不是那么容易的，毕竟现在自己还是一个

新手，要多向销售高手请教，多注重实践，平时多抽出一些时间

去进修自己，而不是做其它一些琐事。

三、对管理层的评价，对公司的建议

与公司的相处也快一年时间，也渐渐的产生了感情，说实说，

对公司是感激有佳，可以说公司为我个人的发展提供了一个很

（村干部个人述职报告）好的平台，只是这一年没有为它创造多

少价值，是有些惭愧。

在这一年当中，感谢