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网络营销(授课教案)授课教案

第八章*络营销(授课教案)【教学目标与要求】①了解营销的概念；

②了解*上广告的定义与形式；③了解*上广告的特点；

④熟悉广告主策划*上广告的模式；⑤掌握*上广告的收费模式。【教学重

点与难点】

①熟悉广告主策划*上广告的模式；②掌握*上广告的收费模式。【教学授

课学时数】8学时【教学过程】第八章*络营销第一节*上广告

一、营销的概念

1、定义：发掘需求，满足需求，从而实现企业目标。需要：缺乏的客观状

态。欲望：需要的主观表现。需求：有购买力的欲望。

2、功能：解决生产和消费的矛盾（时间上的，空间上的，信息上的等等）。

二、*上广告的定义与形式

1、定义

*上广告是指在INTERNET上传播、发布的广告，或者通过广告超级链接到广

告主的站点上，让受众了解广告销售商的更多信息，达到广告的目的。

2、*上广告的形式（1）文字广告（2）图标广告

（3）旗帜广告：静态旗帜和动态旗帜，轮换播映和买断播映。

3、*上广告的作用（1）建立组织形象；（2）树立产品或服务品牌；

（3）引导消费者和挖掘潜在的消费者；

三、*上广告的特点

1、受众范围广；

2、价格便宜，方便修改；

3、精确的统计便于广告主决策广告投放策略；

4、灵活的交互方式；

5、普及率低；

6、可供选择的广告位置少；

7、创意空间有限。

四、广告主策划*上广告的模式

1、*上广告计划（1）界定广告受众；（2）确定广告渠道：①通过电子邮

件发布广告；②在新闻组或BBS发布广告；

③通过赞助发布*上广告：赞助*上的活动，如零点调查公司与搜狐合作对一

些社会问题的在线调查，扩大了零点公司的知名度；栏目赞助，广告主赞助某个

站点或站点的某个栏目等。

④在WEB上发布广告，这是目前采用最多，也是最重要的*上广告渠道，如在

一些门户站点、导航站点、分类广告站点上作广告。

⑤在广告交换*上发布广告。如*盟（daodoc）（3）、选择广告提供商

2、*上广告的执行（1）价格谈判和合同签订（2）设计广告广告词要简单

明了；使用具有震撼力的词汇；协调文字与图形、色彩、动态。

3、*上广告效果评估（1）量的评估

（2）研究广告的衰竭过程

统计软件的安装。第三方安装，则数据有较高的可信度。

五、*上广告收费模式

1、基本概念

（1）综合浏览量（pageview）：*站各*页被浏览的总次数。（2）印象

（impreion）：含有广告的*页被访问的次数。

（3）点击次数（clickthroughs）：*上广告被访问者点击浏览的次数。

（4）点击率（click-throughratio）：点击次数与印象的比值。点击率可以

精确的反映广告效果，也是*上广告吸引力的一个重要标志。

2、千人印象成本（CPM，costperthousandimpreions）收费模式千人印

象成本＝广告购买成本*1000/印象

即，1cpm表示每一千各印象的广告购买成本为1元（假设货币单位默认为元）

3、每次点击成本（CPC,costperclick-throughs）收费模式一般来讲，CPC

的费用要比CPM高得多。

4、行动成本收费模式广告主为回避风险，只有在广告带来产品的销售后才

按销售量付给广告站点一定的费用。第二节*络营销模式

一、在线商店模式

二、供应链管理模式

三、中立交易平台模式

四、*络招投标模式

五、*上拍卖模式

六、门户*站模式

七、信息发布模式

八、在线服务模式

九、邮件列表营销模式

十、电子邮件营销

正规的Email营销是基于用户许可的，也就是说只有在事先得到潜在顾客许

可之后，通过Email的方式向顾客发送产品/服务信息，因此，正规的Email营

销也称为许可营销。进入202X年之后，垃圾邮件增长速度之快却让人吃惊。但

是，这种未经许可收集用户邮件地址并大量发送电子邮件的做法并非正规的

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