定价策略之市场比较法.pptVIP

第三局部：销售方案;工程静态价格形成方法;市场比较法逻辑图;案例：新城白银路公寓产品定价;河南恒辉房地产参谋;

一.团购协议;2011年11月28日;案例：英郡别院别墅产品定价方法;

价格推导方法：

1、选取竞品工程

主要选取区域内具有代表性的同质工程;2、权重分析

按照各项工程指标进行评分，按照权重分析得到本案的均价;

一.团购协议;主要参考工程文翔名苑、名仕豪庭和山语原墅目前联排别墅的价格分别为9800、9500和11500元/㎡，结合比较系数，计算本案的均价为：;案例：盐湖新居产品定价方法;工程选取：;选取标准：;价格定位：乐观预期;价格定位：悲观预期;

一.团购协议;确定可比参数及权重;确定可比案例及权重系数

〔上海西区城市独栋别墅工程，容积率在0.4以下〕;得到工程静态价格

根据未来价格成长情况，得出工程上市时的动态价格;河南恒辉房地产参谋;本地块公寓基准价格确定;本地块公寓基准价格确定;;

一.团购协议;价格表的制定;层差;Ⅰ园景:高-中-低

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