新光饰品企业形象分析及提案.pdfVIP

第一部分：新光饰品简述及目前市场定位之分析

第二部分：市场结构、渠道结构及销售政策分析

第三部分：未来一年管理方向设想

◆内外部环境分析

◆SWOT分析

◆发展方向与改善突破重点方向

◆相关目标及应对方案

第四部分：未来10年远景粗略规划

第一部分新光饰品简述及目前市场定位之分析

一、新光饰品简述

浙江新光饰品有限公司创建于1995年，公司拥有生产、

研发基地13.4万平方米，商业网络遍布全球70多个国家和

地区。经过14年发展，新光饰品相续摘取中国名牌、中国

驰名商标及产品出口免检称号，拥有当前国内乃至世界规模

最大的流行饰品生产基地，市场网络遍及全球，是中国珠宝

首饰行业协会副会长企业、浙江省饰品行业协会会长企业，

中国饰品行业“龙头”企业。产品包括合金、爪链、铜银、

水晶、压铸五大系列共20余类（皇冠、发夹、发梳、发簪、

耳环、吊坠、项链、颈链、组合型项链、胸针、手镯、戒指、

手链、臂链、腰链、毛衣链、手机链、鼻扣、肚脐扣、丝巾

扣、皮带扣、脚戒等）30多万个品种。公司还与浙江大学材

化学院共同开发研究饰品的新材料新工艺，公司汇集了300

多名行业内顶尖设计人才，日开发新款100多款。公司于08

年被确定为行业标准制订起草单位。

“新光”这个名称，由周晓光和丈夫虞云新两人姓名

的最后一个字组合而成。起初的含义，是两人把创业理想

和希望融入其中。随着时间的推移，“新光”这两个字有

了更加丰富的内涵，并逐步升华为企业的核心理念：创改

革开放之“新”，耀饰品文化之“光”。

在推崇人性化管理的“新光”，不仅重视员工的合理

化建议，而且重视员工的职业生涯规划及员工的心理健康。

从员工进入公司的第一天起，就开始培训企业的经营理念、

企业精神、组织架构及企业发展史等，培养员工的荣誉意

识、危机意识及努力学习、奋发向上的进取精神，辅助新

员工快速地适应新的生活与工作环境。员工的在职培训规

划更是令人赞赏，尤其是基层管理人员的领导力培训，做

得颇具特色。新近开班的EMBA核心课程研修班，创下了

国内企业管理内部培训的最新亮点。把目前国内还只是一

小部分高层管理人员的进修课，有选择地优化导入企业，

广泛地培训公司的基层管理队伍，增强了它的针对性与实

用性。近些年来，“新光”在员工素质培训上投入的费用，

每年都在500万元以上。

新光饰品遵循时尚、健康、环保理念，定位于18岁以

上女性为集中消费群，产品档次在行业内处于中高端。在产

品质量上精益求精，每一款产品，都经历至少36道工序、

40多双巧手的精雕细琢，并通过20多道精密质量检验工序

才会成为成品。新光所有产品均不含镉、其他各项元素含量

达标率也都居于国内最前列，部分产品已达无镉、无铅、无

镍的三无标准，镶钻胶水均使用施华洛世奇指定环保胶水。

二、产品生命周期及市场定位

单纯的从公司产品开发周期而言，是根据未来半年或一

年的流行趋势制定款式主题，确定系列组合，从大类的风格

上、材质上和价格上确定主线组合，一般来说，开发生产周

期在2-4个月，导入市场上架销售一般在半年以内，包括产

品自身质量特性，流行饰品生命周期一般只有一个年度，但

新光饰品的在行业的引导性，注定别的厂家和销售客户的跟

风效应，使得新光饰品的生命周期相对而言延长了至少半年

以上的时间。在产品进入市场成熟期之后，新光饰品基本上

是为了满足客户定单才生产，自身不再生产和拟备库存。

在新光饰品的成长期，也即产品派发至门市和客户，利

用门市ERP管理系统以及发挥公司大物流系统的监控作用，

调整批发和零售存货，鼓励经销商客户进货铺货，积极扩张

销售渠道，收集客户反馈资讯。在产品进入市场的成熟期，

主要是维持配销份额，采取一些列的销售政策，灵活销售策

略，让货品由存货转变为销售。在衰退期，积极采取促销政

策，最大化眼前的利润，灵活与零售客户沟通，尽量吸引因

产品感觉而摇摆不定的客户，与批发经销客户也要积极沟通，

采取陈列换版的多样化与丰富化，来鼓励客户进货。在更新

期，所有销售物流信息反馈至公司设计部门，运用产品本身

性能的改良、外观的再设计、款式主题定义的再延伸等方式

对产品进行更新或改版，有些产品在此过程中被不断修琢，

从而成为新光饰品中的经典产品，但也有一部分产品因季节

性销售周期影响而退出产品系列目录。比如季