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一、选择题28.捷安特自行车公司是桑塔纳轿车生产厂的（B一般竞争者）(√)

1.顾客需要什么，我就卖什么。这是属于(C.市场营销现念)的表现。29.高机会和高威胁的业务属于（B冒险业务）3.名义收入是一种货币收入，是决定消费者购买力的关键因素。(×)

2.(D.可随意支配收入)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。4.企业经营目标属于企业文化范畴，它对企业发展具有方向性、战略性、长

3.(B.脚本分析法)作为一种环境预制的分析技术，特别适用于资金或技术密30.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D复杂购买期性的制约作用。(×)

集程度商、产品开发具有较长前呼周黯以及南风险的有盘，因为这接行业需要行为）5.SWOT分析主要着眼于企业内部条件的分析。(×)

以长远的跟党面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最能摆度。31.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后6.被动人模式中的消费者大都在是冲动性、从众性、非理智性的。(×)

4.在(A仰慕心理)诱导下的购买劫机具有趋向性有追求性，购买行为一般具举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，7.企业虽然不能创造消费者内在的购买动机，但可以通过正确处理剌激物来

有选择性和目标追求性前特点。作出最后决策。这种实验设计是（A.简单时间序列实验）影响消费者的学习过程，改变其购买动机，使其成为企业产品忠实的买主。

5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则?(D.新客户优先原则)32.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（C.销售配额）(√)

6.美国七喜汽水突出宣传自己不含嘟啡困的特点，成为非可乐型钦料的领33.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠8.一般来说，企业如果资源雄厚，宜采用集中性的市场营销战略。(×)

先者。这是（C.另辞蹊径式定位）。道的销售情况时，最好采用（B.市场试验法）9.任何企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，都必须根据产品特

7.市场增长率高但相对市场占有率低的产品，属于(A.问题类产品)。34.企业选择复用包装决策的目的是（C.通过给消费者额外利益而扩大产品性进行市场定位。(×)

8.某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品嚣求弹性小，市场规模大，销售）10.现代市场营销学所讲的产品概念是指适应消费者需要的核心产品。(×)

并且潜在竞争者较多。其价格和促销策略一般应采取(B.快取脂策略)。35.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D.产品改良决策）11.根据波士顿矩阵，明星类产品是指具有较高增长率与高度市场场占有率的

9.通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服36.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B.换代产品）产品。(√)

务等，对照本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者能价格。这种定货方37.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交12.使用统一品牌的企业，必须对所有产品的质量严加控制。(√)

法称为(C竟争差异定价法)。