【营销】小红书时尚品牌营销手册-艺恩 -2024-.pdf

2021.05-2022.04

小红书时尚品牌营销手册

艺恩出品2022年5月

前言

击中用户内心，创造独特风潮，作为小红书备受关注的内容板块——时尚行业，在2021年5月-2022年4月整一年的时间内，有

几个显著的变化点：

1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻

2、时尚相关企划内容向品牌/KOL招手

3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划

4、设计师/小众品牌内容爆款频出

初夏开启，各大热点节日即将来临，时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作，从商业机会

点来看，时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低，种草笔记数量极为庞大，品牌正值投放窗口期，快速吸引

用户有利于抢占认知、种草先机；

从时尚内容整体生态来看，穿搭为目前最热行业，相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看，优质笔记更善于以用户可

“抄作业”的角度，满足用户特定需求、圈层关注点，通过不同用户的关注差异，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产

生联动；

从品牌用户需求点来看，服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享，例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包

包品类源于不同产品线的差异，用户关注点皆不相同，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技，双肩包重容量、美观等；

从品牌投放角度来看，目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高，后续可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等

级匹配KOL测试效果，可能创造出更多高性价比笔记。2

01小红书时尚大盘分析

02服装品类及代表品牌分析

03包包品类及代表品牌分析

3

01

小红书时尚大盘分析

4

时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类

在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台，时尚类笔记具备天然优势，有较高的关注度及内容创造

力，从整体种草笔记趋势来看，节点、换季阶段种草笔记量较高，其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种

草笔记比值最高，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。

2021年5月-2022年4月2021年5月-2022年4月

时尚种草内容新增笔记变化时尚种草笔记关键词

种草笔记（万）种草达人（万）

时尚种草笔记占整体种草笔记

3532.7319.45%20%

30

18%

2522.34

2016%

1514.42%14%

10

12%

5

010%

月月月月月月月月月月月月

567890121234

111

source：艺恩星数-小红书数据周期：2021.05-2022.04监测对象：小红书时尚类