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市场营销学试题3及答案

第一篇：市场营销学试题3及答案

《市场营销学》模拟试卷五及参考答案***

一、名词解释(每小题4分，共20分)

1、新产品凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品

2、品牌销售者给自己产品规定的商业名称,有文字标记符号图案

颜色组成用作一个销售者或销售集团的标示,以便同竞争品牌区别包括

品牌名称品牌标志商标

3、促销企业通过一定的手段,将有关企业和产品性息传递个消费

者,促使消费者了解偏爱购买本产品,从而达到扩大销售的目的

4、产品生命周期产品从进入市场开始到完全退出市场的全部时

间,包括产品导入期,生长期,成熟期,衰退期

5、数量折扣企业根据购买者的数量的多少给予大小不同折扣的定

价策略

二、单项选择题（每小题1分，共10分）

1、在推销观念指导下，企业的经营的重点是(A)A.产品B.生产C.

顾客需要D.社会利益

2、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时

获得买主反应的方式是(C.)A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关

3、市场细分的概念是美国市场营销学家（D）提出的

A.迈克尔-波特B.麦卡西C.菲利浦-科特勒D.温德尔-斯密

4、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的

（A）

A.长度B.广度C.深度D.关联性

5、当产品处于时，市场竞争最为激烈。（C）A.成长期B.投入期

C.成熟期D.衰退期

6、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的

(D)的数量。A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层

7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都

大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是DA.地

理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

8、消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品

这是（C）A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念

9、市场细分是对同种产品需求各异的（C）进行分类

A生产者B交换者C消费者D营销企业

10、（D）属于成本导向定价法

A需求差异定价法B理解价值定价法C通行价格定价法D盈亏平

衡点定价法

三、多项选择题（每小题2分，共10分）

1、一个企业的竞争对手包括（ABCD）

A、品牌竞争者B、形式竞争者C、行业竞争者D、一般竞争者E、

价格竞争者

2、声望订价通常适合于在（ABC）时采用A、产品本身价值较高

B、企业声誉较好

C、产品声誉较好D、消费者对价格较为敏感E产品求大于供

3、营业推广的形式包括。（ACDE）

A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品D.有奖销售E.现场展

示产品

4、在买方市场条件下，一般容易产生。（ACD）A.推销观念B.生

产观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念

5、公共关系的主要特点是（ABCD）

A.具有新闻价值B.可信性强C.激励企业的销售促进D.节省开支费

用E.支付较多的广告宣传费用

四、判断题（每小题1分，共10分）

1、当确认产品已进入生命周期的衰退期，企业应立即停止该产品

的生产和经营。（×）

2、社会营销观念强调满足消费需求和实现企业利润目标的统一。

（×）

3、企业要适应环境变化，最基本的前提是能及时了解宏观环境的

变化。

（√）

4、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度

对竞争者所作的划分。(√)

5、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准.(×)

6、市场营销就是市场商品销售。(×)

7、细分市场就是市场细分。(×)

8、一般说来，大多数消费品的销售主要采用直接渠道。(×)

9、促销活动本身就是一个指导购买、进行竞争的过程。(√)

10、产品生命周期理论揭示了产品在市场上发展变化的客观趋势。

(√)

五、简