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《群课堂：高中语文学习任务群教学设计（任务5实用性阅读与交流）》：

（一）案例研讨，总结技巧

课前给大家发了一则关于《中英关于香港回归的谈判案例》的材料，请大家说说看，有哪些谈判技巧值得大家借鉴。学生发表看法，总结谈判技巧。

1.立场坚定，不容动摇。

不管是内政还是外交，立场坚定是邓小平的一贯作风。谈判之初，中英双方的矛盾与分歧就展露无遗——中方试图讨论如何收回香港主权，而英方从本质上就不愿意归还香港主权。在这样的情况下，统一双方的立场对谈判的继续十分重要。面对英方不断扔出的牌，邓小平甩出的一张王牌，奠定了谈判的基调——主权问题不容谈判，需要谈判的是如何收回香港才能最大程度上符合中英双方的利益。中国已经决定在两年内宣布收回香港，之所以等这两年，是希望同香港各界人士交换意见，同时听取英国政府的建议，以便制定香港回归的方针政策。

邓小平的强硬和坚定为之后两年的中英谈判定下了基调，很大程度上消除了英方的侥幸心理；同时，邓小平也向世界表明了自己和中国的坚决收回香港的立场和决心，为中英谈判的继续进行营造了一个很好的国际舆论氛围。

2.不卑不亢，有理有据。

在许多谈判中，强硬的立场会导致谈判直接陷入僵局，这往往是因为谈判一方强硬的立场是没有根据的无理取闹，或者是对己方过于自信的夜郎自大。

然而，在中英香港回归的谈判中，我们看到，邓小平的强硬的立场是以不可辩驳的理由作为支撑的——香港是中国的一部分，主权与领土完整不容侵犯，这是国际公认的。不管英方提出什么要求——不平等条约的有效性，或是香港的繁荣稳定需要英方支持——面对主权问题都是不堪一击的。

同时，邓小平本人也不卑不亢，谈判自始至终，邓小平的眼神和声调都保持着冷静和坚决，自有一种不怒自威的气场。

3.准备充分，针锋相对。

尽管在这场谈判中，中方拥有不可辨驳的立场优势，但也不能完全对英方的观点不屑一顾，应当针锋相对、有理有据地予以解释和驳斥。毕竟，谈判的目的是使双方达成一致，而非双方各持己见愤愤而归。

中方在此次谈判之前也做了大量准备，争取考虑到英方可能提出的所有观点，根据客观事实加以辩驳。我们在谈判过程中看到对于撒切尔夫人提出的问题，邓小平可谓针锋相对。

4.适时造势，予以警告。

在表明了己方坚定的立场、并对对方提出的观点予以针锋相对的驳斥之后，谈判形势已向着对中方有利的方向发展。在这样的氛围下，邓小平非常适当地讲了一段很有分量的话：“我们希望通过和平谈判解决问题，以两年为期，如果两年谈不拢，那我们就单方面做决定并公布了。我们希望在过渡期间不要制造什么动乱。如果出现了大的动乱，那么我们就不得不考虑在另外的时间采取另外的方式来解决香港的问题。那也就是说，不等到1997年来解决了，也不是和平的方式来解决了。”

这段话非常有力地表明了中方的根本立场，言下之意香港问题一定会得到解决。如果能够以和平方式解决，那这对双方都是有利的；如果不能和谈解决，中方也一定会用其他方式——比如武力方式，收回香港。中方的立场——主权不容侵犯——不会改变，英方可以对回归香港的方式提出建议，但对回归香港这件事不要抱侥幸心理。

在此，邓小平表现出了强大的人格魅力。虽然谈判内容是国家大事，谈判的双方严格上说是两个抽象的国家，但在谈判桌前，谈到仍是活生生的、有弱点的人类进行思想和言语上的交锋。邓小平表现出的钢铁般的意志和不容辩驳的气势，很大程度上压制了撒切尔夫人的气焰，使得中方在谈判过程中占据优势。

5.展现大国风范，顾及对方颜面。

不得不提的一点是，撒切尔夫人在离开人民大会堂时神情恍惚，被绊了一下，这被当时的各国记者抓拍到，并作为撒切尔夫人谈判不利的证据之一。然而，当时作为谈判对手的中方却未报道这一细节，体现了中国作为礼仪之邦的风范。

（二）总结归纳，学习知识