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高级营销员试题与参考答案

1、（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、销售绩效分析

B、实验研究

C、消费者固定样本数据分析

D、消费者调查

答案：A

2、（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一

种战略。

A、假定成交法

B、选择成交法

C、央求成交法

D、局部红交法

答案：D

3、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、专深配货

C、广泛配货

D、杂乱配货

答案：D

4、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析

总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

答案：A

5、（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、保证成交法

B、限期成交法

C、从众成交法

D、优惠成交法

答案：A

6、销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整

个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、选择性

B、完整性

C、长远性

D、灵活性

答案：B

7、()是指在信用销售方式下,企业对于客户在规定的短时间内付款所给予

客户发票金额的折扣,以鼓励客户及早付清货款

A、现金折扣

B、库存水平

C、实物折扣

D、信用期限

答案：A

8、（）主要用于工商合同。

A、经过信函停止调停

B、现场调停

C、当面调停

D、异地合同，共同调停

答案：D

9、（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、利率风险

B、技术性风险

C、价格风险

D、素质性风险

答案：B

10、（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、限期成交法

答案：B

11、（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位

数表示的情况比较少。

A、销售活动配额

B、财务配额

C、综合配额

D、销售量配额

答案：D

12、贸易摩擦属于（）

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非人员风险

C、无法确定风险

D、谈判中的风险

答案：B

13、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考

虑（）的实例。

A、返利的形式

B、返利的附属条件

C、返利的时间

D、返利的标准

答案：A

14、()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场

中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、自然性窜货

D、跨区域窜货

答案：A

15、（）是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,

技移对方视线,从而实现自已谈判目标

A、声东击西策略

B、故布疑阵策略

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

答案：A

16、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通，他对小灵通已经在

北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某

获取信息的途径属于（）

A、大众来源

B、商业来源

C、个人来源

D、经验来源

答案：C

17、销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对

潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较

少,这体现了人员销售（）的特点

A、长远性

B、完整性

C、灵活性

D、选择性

答案：D

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