沃尔玛的供应链管理及成功的原因 .pdfVIP

沃尔玛的供应链管理及成功的原因

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于·1962年在阿肯色

州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界

上最大的连锁零售商,多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品

牌。作为这样一个风靡全球的大企业他的供应链构建自然为其的发展起到不小的

作用

沃尔玛的成功既可以说是优秀的商业模式与先进的信息技术应用的有机结

合，也可以说是沃尔玛对自身的商业零售企业身份的超越.“让顾客满意”是沃

尔玛公司的首要目标，顾客满意是保证未来成功与成长的最好投资，这是沃尔玛

数十年如一日坚持的经营理念。为此，沃尔玛为顾客提供“高品质服务和“无

条件退款”的承诺绝非一句漂亮的口号。

一、供应链构建现状

天天低价

自成立以来，沃尔玛一直坚持天天低“价”的经营理念和经营目标。为了达到

这个目标，沃尔玛依靠先进的技术手段和基础设施投入,建立了庞大的全球商品

采购系统，并以此为基础,通过供应链管理战略，将上游供应商、零售门店和后

方物流配送等协调一致，使商品采购、门店运营和物流配送等关键环节得到有效

控制和管理，在为顾客提供优质产品的同时，实现了天天低“价”的承诺。

超值产品

沃尔玛的另外一个核心服务就是提供超值的产品。山姆会员店坚持我们所“

做的一切都是为您省钱”。作为会员顾客的采购代理,山姆会员店采取大包装、低

利润的经营方式，以会员特惠价格向商业会员和个人会员提供超值名牌商品。山

姆会员店商品种类一般在4000种左右，每一种商品都是经过精挑细选，能完全

满足会员对各类商品的品质追求.

支撑沃尔玛两大核心服务的核心能力在于其发达高效的供应链管理。可以

说，供应链管理既是沃尔玛成功的基石,也是令竞争对手望而生畏的市场屏障。

因此，解析沃尔玛的供应链管理，理清它的关键要素和环节,能给中国零售企业

带来有意义的启示。

沃尔玛供应链的方式和特点

供应链，是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原

材料开始,到制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手

中的整个过程中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整

体的功能网链结构.供应链是一个复杂的系统，要使它运转起来，必须有效地协

调和管理，这便是供应链管理。

著名零售企业沃尔玛就是凭借出色的供应链管理逐步成为世界零售业的巨

头。

沃尔玛的供应链管理主要由四部分组成：1、顾客需求管理;2、供应商和合

作伙伴管理;3、企业内和企业间物流配送系统管理;4、基于Internet/Intranet的

供应链交互信息管理.

1．顾客需求管理--得到最低价

沃尔玛坚信,“顾客第一”是其成功的供应链管理的精髓。沃尔玛的营业场所总

是醒目地写着其经营信条：第一条“:顾客永远是对的；第二条:如有疑问，请参照

第一条.”沃尔玛一贯重视营造良好的购物环境,经常在商店开展种类丰富且形式

多样的促销活动。如社区慈善捐助、娱乐表演、季节商品酬宾、竞技比赛、幸运

抽奖、店内特色娱乐、特色商品展览和推介等,吸引广大的顾客。

沃尔玛毫不犹豫的退款政策，确保每个顾客都会永无后顾之忧。另外，沃尔

玛还从顾客需求出发提供多项特殊的服务类型以方便顾客购物，如免费停车、免

费咨询、送货服务等等

2．供应商和合作伙伴管理-—唇齿相依

在我国要想成为沃尔玛的供应商必须满足以下条件：所提供的商品质量优良,

符合中国政府及地方政府的各项标准和要求;商品价格是市场最低价;提供全部的

企业及商品资料;首次洽谈新品必须带样品；有销售纪录的增值税发票复印件;能

够满足大批量订单的需求，接连三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合

作关系;供应上应提供年度佣金、仓库佣金、新店赞助费、新品进场费等；供应

商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。

建立产销联盟，是沃尔玛构建其物流“帝国过程中一项具有战略意义的举

措。沃尔玛不但创造了生产商与零售商新型合作关系，而且将这种关系做出进一

步深化，使产和销相互渗透融合,并逐步开始形成销售商对供应商进行控制的这

种产销新格局

同时，它还通过要求生产商为其生产自有品牌商