- 1、本文档共33页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
企业大单销售技巧销售技巧培训PPT课件;大单销售概述与特点
建立信任与沟通技巧
产品优势展示与价值塑造
价格谈判技巧及策略制定
成交促成与后续跟进服务
风险防范与团队协作优化;01;大单销售通常指的是涉及金额较大、决策周期长、客户决策层次较高的销售过程。;涉及重要客户和大量产品,需要更高的决策和谈判技巧。;客户需求分析与挖掘;竞争对手类型与数量;02;尊重对方;在与客户交流时,要全神贯注,不打断对方,展现出对客户话题的兴趣和关注。;试探性问题;深入了解客户的需求、痛点和期望,为客户提供量身定制的解决方案。;03;高效性能;通过市场调研和与客户的沟通,了解客户在使用产品或服务过程中遇到的问题和挑战,从而确定产品的优势和价值。;;差异化优势突出;04;知己知彼原则;报价时机选择及策略;灵活应变;分析产品或服务的成本结构,明确最低成本价,作为价格让步的底线。;05;成交信号捕捉及判断;;确认订单的产品、数量、价格、交货期等关键信息,确保双方达成一致。;针对不同客户的需求,提供个性化的服务和解决方案,让客户感受到被重视和关注。;06;;潜在风险识别及应对;信任建立;明确合作目标和责任;感谢您的观看
文档评论(0)