营销策略与营销战略的区别 .pdfVIP

营销策略与营销战略的

区别

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常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东

西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。下面来详细

看看营销策略与营销战略的区别。

市场营销策略

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目

标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场

营销活动的总体设计。

企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营

销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。

在人类已跨入21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变

化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占

领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

市场营销战略

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市

场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销

资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地

位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实

施起关键作用。

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目

标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工

具和一种较长远和整体的计划规划。

市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如

MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源

的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一

起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处

于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。

市场营销战略，包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略，以

满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾

客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当

确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策

略,以争取这些顾客。

综上所述，营销策略与营销战略的区别其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层

面的问题：战略解决的问题是市场“上需要什么我们需要往哪个方向看”策略解决的问题

是：如何“满足这些需求这些做法如何落地”。

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