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市场部经理岗位工作程序

第一条销售业务计划管理

销售以计划为基础，做好计划的管理是销售过程中重要的一环，

市场部经理要认真、负责的做好销售计划管理。

（一）销售任务计划制订

根据营销中心制订的营销计划，市场部经理要及时制订本部门月

销售任务。

原则上本月任务不能低于上年同期水平，同一销售季节不低于上

月，增长幅度要在10%以上。

营销任务量制订不能保守或过于冒进，具体数目要经营销总监批

准。

（二）销售任务分配分解计划。

制订完本部门月销售任务后，当即应把月销售任务分解落实给每

个二级代理区域、每位业务员，通过表格的形式及时下达给各区域。

每个二级代理区域、每位业务员的任务量要留营销总监处备案。

考虑二级代理可接受情况，有时可按季、半年任务量下达。

月销售计划下达日期必须在月末一日或月初一日。

（三）要货计划

销售任务制订和销售任务分配分解后。市场部经理应根据月销售

任务并给合市场销售情况分析制订下月度要货计划，于每月5日前以

表格形式上报给营销总监，以便及时联系供货事宜，不至中途断货。

第二条销售统计分析

销售的统计与分析是