战略市场 _原创精品文档.pdfVIP

市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略管理规划，在综合考虑外部市场机会及内

部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，结合市场营销

培训机构，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

一、现代企业营销战略的内容

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段

等。市场营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略

决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化

观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经

营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战

略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项

目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的

实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略

任务才能最终实现其总目标。

二、市场营销战略的迫切性和必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业

资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在

一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对

处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要

内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对

象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这

种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，

就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。

三、市场营销战略的特征

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地;

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大

不确实性的情况下做出正确的决策;

积极推行革新，其程度与效果成正比;

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、

识别力和决断力。

四、市场营销战略的步骤

企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目

标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。

企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择

目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费

者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场

机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费

者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势

与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研

究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要

内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状

况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

3、确定市场营销策略

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在

市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如

质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策