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公司管理之客户识别与分类-管理资料

在与一些品牌负责人沟通过程中，总会被问到这样的问题：这

多家终端专营店，公司只生产了这点礼盒装，该如何分配啊？每家

专营店该分配多少呢？该如何制定分配的标准呢……类似的问题，

可能还会出现在试用装分配、道具分配等日常工作中，

客户分类的基本方法——销量排名

众所周知，当我们在对客户进行分类时，所采用的基本方法和原

则就是“80/20原则”，根据“销量排名”对客户进行基础分类。

举例说明：表1是某品牌10个客户的年销量数据。

如果按常规的方法进行识别和分类，基本上可以得出以下

该用户很懒，什么也没介绍

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