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TheoryAnalysis研究与探讨

国防科技成果转化经验及启示研究

马俊杰等* /北京航天长征科技信息研究所

国防科技成果是国防技术水平和创新能力的重术转移交流活动、与相关企业进行电话沟通或实地

要体现，是国防科技工业的重要组成部分。近年来，走访、进行样品回访等多种途径深入企业获取技术

关于如何促进国防科技成果的转化应用和价值实现需求的直接信息，搭建技术走向市场的桥梁；另一

已成为军工企业和机构的重要研究课题。其中，美方面需要对产品竞争信息、市场信息、潜在需求等

国国家航空航天局（NASA）和美国国防高级研究资料开展研究分析，最终确定可直接转化的技术，

计划局（DARPA），国内中国北方车辆研究所、上以及可根据市场需求进行再次研发进而转化的技

海空间电源研究所、中国电子科学研究院及中国工术。瞄准需求后，需要抢占市场先机，可以通过在

程物理研究院等单位在推进国防科技成果转化方面全国分层次有重点地设立代理商、建立代理体系等

取得了突出成绩，笔者通过分析总结上述单位在国方式进行市场推广，扩大推广规模。

防科技成果转化方面的成功经验，认为有以下内容要始终以满足市场需求为目标，不断提升用户

值得借鉴。满意度。可以建立技术人员在创新研发过程中与用

户直接沟通交流的机制，实现与相关需求方的沟通

一、以市场需求为导向常态化，从而准确把握用户需求，最终为用户提供

满意的产品或服务。通过加大研发投入、改善产品

国防科技成果转化的本质是推动技术走向市技术性能等，满足用户基本需求，在此基础上，可

场，是技术向市场的转化，两者之间可能会通过产以针对产品结构和外观设计、人机友好交互界面设

品进行过渡和连接，而转化的最终目的是最大化地计等进行优化，同时注重售后服务，如项目交付后

实现技术的市场推广和应用。因此，科技成果的转的客户培训、产品维护等，努力提升用户体验。

化将市场需求作为导向尤为重要。

军工企业国防科技成果管理部门在开展转化工二、以成果评价和计价指标体系为支撑

作时，需要进行充分的市场需求调研，找准市场需

求，有的放矢推进技术转移项目。在明确各个技术国防科技成果转化过程的顺利进行需要有科学

部门的优势后，一方面可以通过咨询专家、组织技合理的成果评价和计价体系作为支撑。对于科技成

*其他作者：单巍（北京航天长征科技信息研究所），刘小勇（火箭军装备部驻廊坊地区军事代表室），王宇虹（北京航

天长征科技信息研究所）

2021年·第11期航天工业管理65

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果评价和计价的方法，国内外均有相关研究。各军后转化奠定基础。

工企业需要借鉴国内外相关评价和计价方法的精2．建立国防科技成果计价体系

髓，结合各自实际情况，不断完善国防科技成果评开展科技成果计价工作可以为后期确定国防科

价和计价工作。技成果的转化价值提供重要参考。国内外国防科技

1．建立国防科技成果评价体系成果计价的方法主要有三大类：第一类是应用广泛

开展科技成果评价工作是国防科技成果转化的的传统方法，如成本法、市场法、收益法、期权法等；

首要前提，是国防科技成果转化前的关键环节，军第二类是由传统方法发展而来的方法，例如，对某

工企业需要研究并建立符合本单位实际的国防科技一传统方法进行改进，或者对多种传统方法进行综

成果评价指标体系，采用适当的评价程序和方法，合运用等；第三类是应用较