王老吉企业案例分析 .pdfVIP

王老吉

一、公司概况

广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828

年，其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公

司，2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药业股份有限公司。

2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。

王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一。2009

年位列中国医药工业百强榜第68位。2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿

元，是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。

“王老吉”是广州著名老字号，2006年获得国家商务部颁发的首批“中

华老字号”证书，2009年，“王老吉”成为全国驰名商标。2010年11月10日，广

药集团联合国家中医药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国

社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权（驰名商标）

高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”，北京名牌资

产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一

品牌。

王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚

TGA认证的制药企业。2003年，公司全面通过了国家药监局的GMP认证。

2007年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。

同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的A级单位。

王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销

售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产

品。公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点

纳税大户。

王老吉公司以“济世、科学、爱国”为企业理念，自觉履行企业的社会

责任，积极资助民生建设。企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领

头羊，药品做OTC中成药的领先者”，将王老吉的产品推向全球市场。王老吉

药业将经营的健康事业以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济

效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的现代化企业。

二、企业文化

企业宗旨循妙方制良药，让天下人治天下病

[释义]：

企业精神超越自我，创造一流

[释义]：

以我们执着追求的目标为出发点，为了崇高的共同理想，让我们象钢铁般精

诚团结，人人奋发向上，超越世俗与偏见，突破过去与原来，创造一流水平的工

作业绩和划时代的企业成就。

企业形象高素质的传统中药世家，管理规范的现代企业

[释义]：

这一企业形象表达两层意思：（1）要继续发挥本企业具有近200年历史和“王

老吉”品牌声名远扬而且我独家经营的这两个得天独厚的优势；（2）本公司决心

顺应历史潮流，按照公平竞争、效率优先、民主管理的原则建成“双文明”建设比

翼齐飞的现代企业。

经营理念做优做强做大

[释义]：

以发展为主题，以利润为目标，以提升品牌和市场份额为主线，以员工满意

度为出发点，以团队精神为动力，把企业做优做强做大。

三、市场分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市

场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999

年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，

已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增

势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们

对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮

料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功

能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之

间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造

品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等