天劲别墅项目营销策划报告.pptVIP

天劲项目营销策划第五次汇报2005年7月产品解读温榆河独栋缓坡湖双车库皇家园林新古典主义阳光房项目卖点归结本项目卖点较多，但每一个卖点都不足以形成击败对手的杀伤力，因此，只有把这些卖点整合在一起，形成合力达到稀缺，才能使本项目成为短时间内市场上的赢者。新古典+湖+缓坡+双车库+阳光房+皇家园林赠送飞机头等舱旅客礼物举办商务人士高峰交流会销售体系——销售计划销售体系——销售价格

根据对本案周边高档别墅项目的调查，加之对金融市场的分析，建议本案的销售均价为2000美元/建筑平米。销售体系——价格体系

定价原则园区内价格定位应充分考虑产品各方面条件的差异化，考虑组团与组团、栋与栋之间的关系，根据中心湖面、组团花园、街巷花园、户型、私家花园、间距、景观、朝向、安全、噪音、车位等诸多因素制定分户价格。影响价格分区的主要因素权重园区内影响价格的因素权重影响各组团价格主要因素评分表销售体系——销售策略折扣我们的买家均是各个行业较为成功的人士，他们有较强的“砍价心理”，为了满足买家心态，我们会提高报价，预留5至10个点的空间，由营销总监灵活掌控.有利于针对不同的单体客户的需求，给予适当的折扣以促进成交。客户奖励机制等会员机制对老客户带新客户购房制定完整的奖励机制。关系营销是本案销售推广的