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附录三
PowerPoint制作工具及范本
战略规划的基本框架
市场细分关键成功因素
战略规划
•市场如何细分？•行业中有哪些不同的成功模式？
•各细分市场的规模、增长率•这些模式各自的关键成功因素是
和毛利率如何？什么？
•各细分市场的集中度如何？•哪个是对我们最有利的成功模式？
细分市场定位价值定位
服务、创新还是效率？
•各细分市场的产品生命周期客户定位盈利模式
处于哪个阶段？
产品战略
价格战略竞争战略
客户需求渠道战略核心竞争力规划竞争分析
促销战略
•目标客户群体有哪些独特的•我们与竞争对手在这些关键因
需求？素上相比有什么优势和劣势？
•目标客户群体中谁是购买决•我们要培养什么核心竞争力？
策关键人？•我们建立什么样的竞争优势？
•目标客户群体有什么样的购
买行为？
附录三：PowerPoint制作工具及范本2
何时采用什么图形？
建议采用图形
要表达的数据和信息饼图垂直柱水平柱线图水泡其他
整体的一部分
不同数据的比较
时间序列
频率
两组数据的相关
和多重数据、标准相比较
附录三：PowerPoint制作工具及范本3
流程：线性流程:圆周式
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