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《国际商务谈判（双语）》课程教学大纲

、课程基本信息

InternationalBusiness

课程代码

英文名称IETT2012

Negotiation(Bi1ingualCourse)

课程性质专业选修课程授课象国际贸易专业学生

学分3学时54

主教师李晶修订日期2023.8

RoyJ.Lewicki,BruceBarry,DavidM.Saunders.BusinessNegotiation(8th

指定教材

edition)[M].CHINARENMINUNIVERSITYPRESS,2020.

二、课程目标

（一）总体目标：

本课程是国际经济与贸易专业的主要选修课程之一。本课程主要包括跨文化谈判、谈判

前策划、价格谈判等主要内容。本课程突出企业在谈判领域的社会责任和可持续发展，通过

课堂讲授和案例教学，本课程将培养有道德的谈判者。

本课程用中文和英文向学生介绍国际商务环境下的商务谈判概况,学生应掌握商务沟通

和谈判的基本原理、理论、方法以及谈刊艺术，然后运用这些原理、理论、方法和技巧，结

合具体案例有针性地分析和解决问题，真正做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践

检验。理论。使学员商务谈判活动从自发阶段到自觉阶段的认识，从被动应付到理性操作

的转变，并在当前和今后的实际谈判活动中灵活运用。

（-）课程目标：

（课程目标规定某一阶段的学生通过课程学习以后，在发展德智体美劳等方面期望实现

的程度，它是确定课程内容、教学目标和教学方法的基础。）（五号宋体）

课程目标1:通过学习商务沟通与谈判的基木原理和相关知识，熟悉并能创造性地运

用沟通与谈判的策略和技巧。

1.1理解商务沟通和商务谈判的基本原理

1.2熟悉商务沟通和商务谈判的基本流程

1.3掌握商务沟通和商务谈判的策略技巧

课程目标2：通过学习了解国际商务谈判的过程，掌握国际谈判的策略和技巧

2.1了解国际商务谈判的过程

2.2掌握国际谈判的策略和技巧

课程目标3：学习掌握如何有效、系统地计划和准备一个商务谈判，包括撰写商务谈判

计划书，掌握实际商务谈判的过程。

3.1掌握商务谈判计划书撰写技巧

3.2掌握实际商务谈判过程

（三）课程目标与毕业要求、课程内容的对应关系（小四号黑体）

表1：课程目标与课程内容、毕业要求的对应关系表（五号宋体）

课程目标课程子目标对应课程内容对应毕业要求

掌握商务沟通、谈判的定

性、定量分析方法，掌握

商务沟通和谈判的基本流

1.1商务沟通和商务谈判基本理

程和策略技巧，具有一定