弯道超车 Hugo老师.pdfVIP

课程：Hugo弯道超车学员：Cathy

总结

店铺诊断-实操

1、店铺访问次数除以搜索点击次数=

2、我的效果与同行优秀效果的相差值

3、自然流量占比比例30-70

4、高曝光低点击，选词选了高曝光低点击，放弃这个词

没点击的问题在，排名，出价，主图、价格、MIQ数量、旺旺在不在线、金品、卖了多少年、买卖资料

6、选词选了高点击低转化的词、

7、选词选品选低曝光高点击

8、粉丝通、客户通、访客营销、FAQ营销

9、PC端的排名询盘+信保订单

10、无线端排名点击率、买家数、金额

手机端=流量权重（率，询盘量，点击量）+交易权重（reviews，买家数）+推荐率（综合因子）

然后手机的推荐率=场景营销（粉丝通，WD活动，行业活动，自定义活动）+EDM营销（访客量，停留时长，回访

率）+手机阿里卖家的访客营销+加分因子（收藏，分享，点赞等）

自然流量占比30%-60%合格

曝光占比率：4.2%

（总57W，自然2W4）

点击占比例：28%

（总1791，自然：509）

自然流量占比：曝光虚高，直通车占比偏高，自然流量占比偏低（判断结果，选品/选词有问题）

总数据对比：曝光比同行平均高（2倍或者低于同行优秀1/2属于不“缺”流量），得出我们不缺流量

自然流量占比：点击占比合格，直通车占比正常，自然流量占比合格（判断结果，选品/选词没多大问题，有自然流量）

总数据对比：同比曝光比过高，点击比过低，再次证明选词/选品有问题。

另外要提升自然排名

询盘占比率：

询盘占比率比点击占比率高-选品/选词ok,直通车可以慢慢加大投入或者自然排名占比偏高造成的好处。

询盘占比率正常-选品/选词初步OK，直通车加大投入也会慢慢正向发展或者自然排名占比偏高造成的好处。

询盘占比率偏低-选品/选词有问题，很多时候是直通车虚曝光/虚点击，乱选词造成的，要优化选词

自然排名的话，也有可能“蹭”流量导致的

L4做法（花费5000以上）

1,开快速引流，每天开几分钟关掉（推广产品数达到同行平均+100）

2，推广产品天数30天

3，每周12个/词。

4.缺曝光补曝光有两个方法。

A.快速引流，流量不精准，但是一个计划只要50

B.搜索人群再营销（老店），流量相对精准（可自主选品），计划需要100

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课程：Hugo弯道超车学员：Cathy

5.缺曝光补曝光有两个方法。

A.测品测款，流量精准，渠道不精准，一个计划只要50

B.搜索人群再营销（老店），流量相对精准（可自主选品），计划需要100

总体来说：缺流量可以开搜索人群再营销（点击率巨低，不影响推荐率）

营销中心-基础报告-营销能力成长分

5000以上的达到L4，可以选择想要的国家（L4以下不能选择，有印度等国家）

总结：店铺诊断、LV等级问题

营销中心-我的营销帐号-

1、操作日志-

2、新品成长-新店可以做

3、视频营销-3月9月跟直播一起开

4、优选人群-访客超同行一半，流量精准度高的、三星以上，以上三个条件满足一个以上就可以开

方案

老店推新品

补流量：测品测款（新店做、老店新产品｛用有交易的，没有流量的用｝、

：爆品助推（效果最好）

：定向推广（流量精准度强）

快速引流（精准度低）

新品成长【1月、7月不准推（垃圾流量多），3月、9月多推】100-150元预算

趋势明星【平时花费不多，但是流行起来了就花费超多】

定向推广、关键词

【（低出价、高溢价）（加不加词不重要，重要的是屏蔽词）】

地域【韩国、泰国、日本、印尼、菲律宾】

土耳其必须全款阿曼、巴林、必须勾

一个计划推广3-5个产品，屏蔽词仅屏500个

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优选人群：（访客多，粉丝多，流量是我想要