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茅台国典酒品牌文化推广策划书
国
酒
英
雄
会
—4月份推广活动—
国酒英雄会
导语：
时机：清明节期间。“清明时节雨纷纷……”一首著名的古诗，给予白酒深厚的文化色
彩，令人产生无限想象。在这期间进行白酒文化的推广可达到事半功倍的效果。
最佳切入点：瞄准在广东地区，每年4月份的清明节人们除了祭祖还有给英雄先烈祭
酒的习惯，隆重推出茅台国典酒品牌文化推广活动:“国典英雄会”，以此为突破口，营
造强大视觉冲击力和情感冲击力，宣传茅台国典酒是浓香型白酒典范的形象，及茅台
国典酒深厚的历史文化，以深化国典酒文化内涵，传播茅台国典酒的文化形象。
最佳整合：国酒与国魂，美酒与英雄
主题内容：
三大内容：寻找共和国英雄、国酒祭英魂、把酒论英雄
首选战略高地：佛山——铁军公园、石湾迎宾馆
首选战略时机：4月2日——英雄际会
唯一主角和载体：英雄——国酒
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国酒英雄会
国酒英雄会
一、背景扫描
环境背景分析：
佛山市是我国武术之乡，也是白酒之乡，目前佛山市拥有九江及石湾两大酿酒
厂。佛山市的白酒文化历史悠久，而且消费量庞大。其中白酒消费及文化主要特点
如下：
消费品：九江及石湾两大酿酒厂各品牌酒；主要消费群体：普通市民、城镇
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国酒英雄会
酒是故乡醇居民、农村人口；主要消费年龄层：28-60岁；消费场合：平时、朋友相聚、
农村结婚、寿辰等喜庆及祭祖等。价格：5-20元/瓶；消费量：大。
消费品：泰山特曲、诸葛酿等各品牌中档酒；主要消费群体：一般商人、单
酒浓情更浓位领导层、中薪阶层；主要消费年龄层：25-50岁；消费场合：商业应酬、朋
友相聚、结婚、寿辰等喜庆场合。价格：40-120元/瓶；消费量：大。
消费品：五粮液、茅台、水井坊等高档酒；主要消费群体：企业家、商人、
把酒论英雄单位领导干部、高薪阶层；主要消费年龄层：40-60岁；消费场合：各种接待
酒会、商业公关应酬、朋友相聚、大型庆典等场合。价格：250元以上/瓶；
消费量：一般。
产品分析：
众所周知茅台为国酒，其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、
深厚的酿造文化，以及历史上在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可比拟的作用，
成为中国酒业中当之无愧的领袖，所以对茅台酒，人们从心底就有种深厚的情感与无
限的敬意。茅台是荣耀、尊贵；品尝茅台酒是品尝恢宏的中国酒文化；是对当代中国
伟人的追忆；是再现现代人的生活品位与情趣。
茅台国典酒共有三个品种：国典1949、国典1979、国典1999。三个品种昭示着
当代中国现代史中最具有历史转折性的三个重大事件。我们不难从中发现茅台国典酒
让一代人获得情感上的释放，在繁忙的工作中得以追思过去，缅怀逝去的青春，共叙
友情。
目标定位：根据以上分析，本次茅台国典酒的文化推广活动主要目标受众定为：
有一定阅历、文化修
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