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营销模拟实训试题及答案
一、选择题
1.营销的4P理论包括以下哪些要素？
A.产品（Product）
B.价格（Price）
C.地点（Place）
D.促销（Promotion）
E.公共关系（PublicRelations）
答案：A,B,C,D
2.以下哪项不是市场细分的依据？
A.地理因素
B.心理因素
C.行为因素
D.产品因素
答案：D
二、填空题
1.营销的核心是_________，即满足顾客需求并实现企业目标。
答案：顾客导向
2.SWOT分析中，“S”代表_________，“W”代表_________。
答案：优势（Strengths）；劣势（Weaknesses）
三、简答题
1.简述市场调研的一般步骤。
答案：市场调研一般包括以下步骤：确定调研目标、设计调研方案、
收集数据、分析数据、撰写调研报告。
2.描述营销组合的四个要素是如何相互作用的。
答案：营销组合的四个要素（产品、价格、地点、促销）相互作用，
共同影响顾客的购买决策。产品需要满足目标市场的需求；价格要与
产品价值和顾客支付能力相匹配；地点要便于顾客购买；促销要有效
传递产品信息，激发顾客购买欲望。
四、案例分析题
某公司推出了一款新型智能手表，需要制定相应的营销策略，请分析
以下问题：
1.如何确定目标市场？
2.应采取哪些营销组合策略？
答案：
1.确定目标市场需要分析潜在顾客的需求、购买力、消费习惯等，
可以通过市场调研获取这些信息。
2.营销组合策略应包括：开发具有创新功能和设计的产品；定价
要符合目标市场的消费水平；选择合适的销售渠道，如线上商城、专
业零售店等；通过广告、社交媒体、口碑营销等方式进行促销。
五、论述题
论述网络营销与传统营销的区别及其各自优势。
答案：网络营销与传统营销的主要区别在于渠道和手段。网络营销
利用互联网平台，具有覆盖面广、成本相对较低、互动性强等特点；
而传统营销多依赖于实体渠道和广告媒体。网络营销的优势在于能够
快速传播信息、实现个性化推广；传统营销的优势在于能够提供实物
体验、建立品牌形象。两者结合使用，可以更好地满足不同顾客的需
求。
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