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中国联通3G手机卡山东省高校校园营销策划方案
专业班级：11-1国经.会计__
姓名：王佳明王宏宇刘峻彤徐俊杰崔匡达王春秀
指导教师：庞德志
摘要
3G卡是当前最热门的一种手机卡，也是联通、移动和电信等运营
商所争夺的一个新的市场。关于校园而言，面对众多的学生群体，那
个年轻的市场更是充满着巨大的诱惑力，因而，校园市场也一直是三
大运营商所争夺的重点，本方案重点通过对联通3G手机卡在山东省高
校校园市场的优势、劣势分析、产品对比分析，针对校园市场的制订
了促销方案，能够讲本文是对联通3G卡校园市场推广的一个重点方案
分析。
1/2
目录
1
一、市场分析1
（一）企业的目标和任务1
（二）当前市场和战略描述1
1、市场状况1
2、战略描述：2
（一）要紧竞争者和他们的优势/劣势2
1、中国移动2
2、中国电信3
（二）外部环境分析4
1.社会因素（Socialforces）4
2.经济因素（Economy）4
3.技术因素（Technology）5
4.竞争因素（Competition）6
1/2
（三）内部环境分析6
1.优势6
2.劣势7
3.机会7
4.威胁8
5.预期变化8
三、营销环境9
（一）营销目标9
（二）目标市场描述9
四、营销组合描述10
（一）3G套餐介绍10
（二）校园新势力套餐介绍13
（三）上网卡学生套餐14
（四）精彩3G业务介绍14
（二）产品策略17
1．扩大产品组合17
2.打造特色产品17
（三）定价策略17
1/2
1、渗透定价策略17
2、语音拨打时段优惠政策17
3、保底消费18
4、3G业务捆绑优惠策略18
5、指定号码语音拨打优惠策略18
（四）、渠道策略18
1、进展学生代理商18
2、加大对实体营业厅的建设19
3、完善客服热线和短信营业厅19
4、网络渠道19
五、促销策略20
（一）广告促销20
1、校园广告促销宣传20
2、网络广告促销宣传20
3、POP广告促销宣传21
1/2
（二）人员推销。21
（三）公关活动21
（四）促销活动22
1、个人购买22
2、团队购买优惠（需30人以上同时只限联通186号段沃3G
校园套餐卡）22
促销小结：22
其它促销方法：23
六、定位分析23
七、活动打算24
（一）活动日程安排24
1、职能24
2、日程安排24
（二）方案效果预测25
（三）方案费用明细25
1.
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