呦呦奶茶广告策划.pdfVIP

目录

一奶茶市场营销环境分析4

（一）奶茶市场分析4

1．奶茶市场前景广阔，竞争激烈4

2．奶茶市场价格4

3．各奶茶激烈的广告宣传4

（二）消费者分析4

（三）产品分析6

1．产品分析6

2．呦呦奶茶产品生命周期分析7

3．呦呦奶茶品牌形象分析7

4．产品定位分析7

（四）与竞争对手的广告分析7

1．主要竞争对手的广告活动及其主题诉求8

2．主要竞争对手广告费用情况及效果8

3．呦呦奶茶的广告投入及建议9

二广告策略9

（一）广告的目标9

（二）目标市场策略9

1．企业原来市场观点的分析与评价9

2．市场细分9

3．企业的目标市场策略10

（三）产品定位策略10

1．对企业以往的定位策略的分析与评价。10

2．产品定位策略10

（四）广告诉求策略10

1．广告的诉求对象10

2．广告的诉求重点10

3．诉求方法策略11

（五）广告表现策略11

1．广告主题策略11

2．广告创意策略11

3．广告表现的其他内容11

（六）广告媒介策略12

三广告计划12

（一）广告目标12

（二）广告时间12

（三）广告的目标市场12

（四）广告的诉求对象12

（五）广告的诉求重点12

（六）广告表现13

（七）广告发布计划13

（八）其他活动计划13

（九）广告费用预算14

四广告活动的效果预测和监控14

1．广告效果14

2．广告活动的效果预测和监控14

“呦呦”奶茶新一季广告企划

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球

第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

娃哈哈集团现新近推出呦呦奶茶，致力与把呦呦奶茶打造成为第二个营养快线。对于

呦呦奶茶的上市销售，现主要通过本次的广告来扩大知名度，让更多的消费者认识呦呦，以

增加销售量。

一奶茶市场营销环境分析

（一）奶茶市场分析

奶茶，是如今一些年轻人所喜爱的一种休闲饮品，最早发端于台湾街头的珍珠奶茶。其

实奶茶早在多年前已经在销售，最早进入市场的应该是号称茶专家的立顿品牌的袋装奶茶。

近几年，奶茶成为快速消费品领域一个新的亮点。奶茶不仅仅是挖掘了一个新品类，而且目

前来说刚刚起步，发展潜力还是非常大的。

1．奶茶市场前景广阔，竞争激烈

奶茶市场还是一个刚刚兴起的市场，有着广阔的市场前景和利润空间。奶茶的前景被

许多商家看好，其广阔的利润空间和庞大的市场需求更是吸引了更多企业加入到奶茶市

场的角逐中来。从超市奶茶促销价格战中，奶茶市场竞争之激烈可见一斑。

2．奶茶市场价格

杯装奶茶的市面价格大约在3元左右。呦呦瓶装奶茶定在3.8,略高于市场价格，更易

于表现呦呦奶茶的高品味和质量。

3．各奶茶激烈的广告宣传

任何一种产品的热销，都需要企业的大力宣传，来引导消费者，只有大环境成熟了，消

费者才能很快接受该产品。在中国的快速消费品领域，通过高空传播打响知名度有很多成

功的案例，奶茶产品也是一个传播比较成功的案例。出现了很多杯装奶茶产品，包括国外

品牌立顿、国内品牌香飘飘、福马等，经销商和消费者都该类产品都有了初步的认知，在

各电视台黄金时段投放广告，从高端媒体上进行传播，占领了媒体制高点，这样就提高了

知名度。各奶茶品牌广告可谓各有特色，更加加深了消费者的印象，点燃了消费者的消费

激情，同时也得到了各地经销商的追捧。这样通过企业的大力宣传，整个市场环境就有利

于产品的销售，迅速带动产品的热销，由此也拉动了产品市场份额的提高。

分析总结：目前，奶茶市场是一个十分广阔的市场。奶茶是颇受消费者追捧的饮品。也

正因为如此，市面上已经有各种奶茶品牌。呦呦奶茶作为刚刚上市的产品，还没有固定的消

费人群。目前，我们的营销目标是通过广泛的广告宣传让更多的人认识呦呦，接