纳维雅(三氧化二砷注射液)在浙江地区的销售的策略与方法论文 .pdfVIP

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纳维雅（三氧化二砷注射液）在浙江地区的

销售的策略与方法

专业：药学

目录

中文摘要…………5

英文摘要…………6

前言………………7

1肝癌概述

-38-

1．1原发性肝癌

1.2继发性肝癌

1.3肝细胞癌

1.4胆管细胞癌

1.5转移性肝癌

2.纳维雅（三氧化二砷）的简介…………………7

2.1三氧化二砷注射液的药理作用……………7

2.2三氧化二砷注射液的简要处方……………7

2.3三氧化二砷注射液的临床应用……………10

3肝癌治疗药物的市场分析……………10

3.1肝癌治疗药物市场的现状分析………12

3.2靶向治疗药物三氧化二砷注射液市场分析………13

4三氧化二砷注射液结合市场因素的销售策略………15

4.1处方药销售现状……………15

4.1.1医保在处方药销售中的影响……………16

4．1．2医院招标在处方药销售中的影响……16

4．2市场营销分析

4.2.1市场营销战略的概念和分类…………18

4．2．2市场营销战略的制订和实施……………18

4．2．3……18

4．3医院终端细化推广…………19

4．3．1药品知识营销细化……19

4．3．2院内会、科内会细化组织……………20

-38-

4．3．3个人拜访………………21

5.展望三氧化二砷的销售前景

小结………………22

参考文献………23

致谢………………25

中文摘要

异甘草酸镁注射液为新一代甘草酸单一异构体镁盐。该药从天然植物甘草中提取

的甘草酸经过碱催化、手性异构化后成镁盐精制而得。异甘草酸镁注射液由江苏

正大天晴制药股份有限公司于2000年8月开始研制。作为国内自主研发的一类

新药。其对慢性乙肝治疗效果明显优于其他甘草酸类药物[1]。异甘草酸镁具有

抗炎、保护肝细胞膜及改善肝功能的作用。另外，异甘草酸镁注射液用于药物肝

损伤和降低血清TB；抗肝癌作用；肝癌；联合

Abstract:Object…….Methods…….

Results……….Conclusions……………

Keywords:Arsenictrioxide;Antihepatocellularcarcinoma;

Hepatocarcinoma;Combination

前言

原发性肝癌(简称肝癌)是最常见的肝脏恶性肿瘤,在我国肝癌死亡率约为

34.710万，我国每年死于肝癌的人数约占全世界肝癌死亡人数的53%[1]，而且

肝癌患者往往就诊时病期较晚,疗效差，肝癌的早期发现、早期诊断、早期治疗

具有十分重要的意义。在我国，20世纪70年代应用甲胎蛋白(AFP)在肝癌高发

区普查，80年代AFP结合超声显像在高危人群中的普查及近年来影像诊断技术

-38-

的发展发现了一批小肝癌患者，并及时治疗取得满意疗效。我国在肝癌方面的研

究给患者带来了福音，也赢得了世界的尊重，但在治疗肝癌上仍存在转移、复发

的问题，对转移、复发的防治，是进一步提高治疗的关键。

肝细胞癌在全球癌症死亡人口中列第三大死因。由于起