2023年年营销计划六篇 .pdfVIP

2023年年营销计划六篇

年营销计划篇1

第一部分：营销环境的分析

一、竞争环境分析和决策

这是一个零售为王的`时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥

有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种

主要形态：

1、专业的连锁企业：元康

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;

3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平

4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;

5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠

1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境

在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化

服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、

大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略

在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和

国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售

渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要

付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的

客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对

销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体

的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。

2、竞争手段

1)价格战

2)促销活动细致化，集约化，成效化

3)优化体系、个性化

4)个性化卖场体验

5)购买元康家电的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质

服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场

新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品家电——强调家电品质

全区连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要

的消费群体;兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区

连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好

的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规

模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点

引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响

“元康家电连锁”的整体知名度。

2、营销目标：

充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的

全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵(包括产品、

价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策

划，确保宣传内容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从

前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品

质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有

针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元

康家电连锁有进一步认识。

家电厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应

商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优

化营销内容，扩大传播效率。

3、营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促

销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品

家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好

支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

2月：开展情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动