宝能太古城_营销策略报告.ppt

*开发商茂业集团地址罗湖区深南东路与和平路交汇处物业类型酒店式公寓面积区间30.95～64.97㎡销售情况C座3个月100%，B座2年未销售完公寓体量3.5万，718套主力客群香港投资客，罗湖,香港的中高层商务人士装修标准3000元/平米的装修配套设施小区内部配套:裙楼五层配套齐全，功能完备，格调高雅，其中设有：泳池、健身会所、中西美食餐厅等，中森名菜，金朝阳健身中心物管公司圣廷苑顾问，发展商自管，无后续经营硬件配置LOW—E玻璃，24小时中央空调、中央热水系统，卫浴龙头、花洒采用德国高仪、坐厕采用德国高域等，室内走廊采用酒店触摸组合面板设计，卫星电视系统接收世界信息。知名公寓案例详解*世金汉宫*销售情况：公寓部分分为C座和B座，同样带3000元/平米的装修，C座05年5月开盘，1.8万/平米，3个月销售100%，B座06年中开盘，2.2万/平米，价格较高，销售非常缓慢，2年仍未销售完毕购买的主要为香港和深圳的投资客，投资的比例占到95%，自用客户较少租售情况：租金水平为90-100元/平米，出租情况理想，二手房成交价格约在2万/平米，出售情况不理想，投资客观望*知名公寓案例详解*佳兆业中心*开发商深圳市吉利隆实业有限公司地址福田区南园路与上步南路交叉口物业类型酒店式公寓面积区间34～77㎡销售情况改造后短时间在市场售罄公寓体量3.5万，600套主力客群深港投资客，罗湖,福田的中高层商务人士装修标准3000元/平米的装修配套设施小区内部配套:裙楼商业配套齐全，功能完备，格调高雅，其中设有：KTV，酒吧，没事，泳池物管公司可域酒店管理（深圳）有限公司硬件配置24小时中央空调、中央热水系统，卫浴龙头，室内走廊采用酒店触摸组合面板设计，卫星电视系统接收世界信息，硬件装修标准较高。销售情况：公寓分为A座和B座，同样带3000元/平米的装修，05年底开盘，1.27万/平米，6个月销售100%，购买的主要为香港和深圳的投资客，投资的比例占到95%，自用客户较少租售情况：租金水平为60元/平米，出租情况理想，二手房成交价格约在1.8-2万/平米，现在买卖交易活跃程度一般*深圳知名公寓二手房成交案例【金中环】一般成交价格在2.3万/平米，素质较高单位平均2.4万/平米，大部分放盘价高达2.6万，但成交价格集中在2.3万/平米，超过很难成交；【星河世纪】平均成交价格在2万/平米左右，高楼层单位放盘价2.2-2.4万，但成交很少；【世金汉宫】罗湖高档酒店式公寓，平均成交价格能达到2万/平米，层高一度价格能冲高至2.2万，但基本卖不动【佳兆业中心】成交活跃价格为1.8万，在这个价格，成交较多，现在放盘价逐步拉高，已经探到2万，成交迅速降温，现成交均价为1.9/平米*深圳知名公寓二手房成交案例项目名称放盘套数放盘面积放盘单价放盘总价月成交套数成交案例面积总价单价质素评价金中环10套左右30-702.2-2.460-1801-33575-902.2-2.5高楼层单位68150-1602.3-2.4中间楼层单位星河世纪30套左右34-701.8-2.260-1501-33570-751.7-1.9小面积单位现在成交很少551201.8-2.1高层单位，安静世金汉宫80套左右30-60260-1202-540801.8-2中高楼层单位60118-1252-2.05成交量很少，高层单位佳兆业中心30套左右30-701.8-250-1402-53458-681.8现在二手成交很不活跃70120-1401.8-2东南角朝向单位成交甚好本项目产品素质分析及最终比准定价结果*南区公寓卖点高层卖点支撑点卖点细述1一流的区域价值世界富人区8大城市资源体系交通（地铁上盖）、深圳第三金融中心、顶级商务资源、大型商业资源、滨海生态资源、人文高地、……2一流的产品自身品质一流的自身配套10万平米大型shaoppingmall，地铁上盖，大社区自身完备配套，带来最高效的、最便利的生活享受3产品打造（未定）建议打造星级酒店式精装交楼标准，修改户型结构，提高附加值，从装修上提升项目的档次和形象，作为项目的一大卖点超宽楼间距，视野开阔近20米高主入口，尽显尊贵41300平米商务泛会所高文安担纲设计，引入国际先进会所设计理念，为南区公寓业主提供尊崇服务5物业管理（未定）建议由第一太平戴维斯直接进行管理，提供酒店式物管服务，在软性服务方面为本项目加