双十一促销策划-营销策划经理.pptx

双十一促销策划营销策划经理Presentername

Agenda竞争对手促销分析我们促销吸引力品牌知名度提升公司历年双十一销售目标用户购物偏好核心观点提高用户参与度的策略具体执行计划

01.竞争对手促销分析评估竞争对手

竞争对手的促销活动概述竞争对手折扣力度调研竞争对手折扣优惠01竞争对手优惠方式评估竞争对手的优惠方式和额外优惠02竞争对手促销活动分析竞争对手的促销活动类型和创新性03竞争对手促销活动概述

竞争对手促销优惠高额折扣高达70%折扣：丰富实惠选择满减活动购买满一定金额可享受额外优惠赠品优惠购买指定商品可获得免费赠品折扣优惠分析

产品质量保证产品质量，让消费者购买到优质商品。价格竞争力我们提供更优惠的折扣和价格品类覆盖面我们的产品品类更全面公司优势与竞争对手差距优劣比较

02.我们促销吸引力独特促销活动

提供最高折扣吸引用户购买，让消费者享受更多优惠。折扣力度购买满一定金额即可享受额外的减价优惠满减优惠购买指定产品即可获得精心挑选的赠品赠品促销促销活动折扣和优惠方式促销方式分析

个性化推荐根据用户偏好提供精准的促销信息02创新的促销方式引领市场潮流，成为行业领军者，吸引更多用户参与。01额外的优惠措施比竞争对手提供更多的折扣和奖励03与竞争对手相比的独特优势优势吸引力比较

提供独特的促销活动体验抓住购物高峰期，限时特价让消费者享受更多优惠。限时抢购01.提供有趣的互动体验，增加用户参与度互动游戏02.赠送独特的创意礼品，增加用户购买欲望创意礼品赠送03.创新促销展示

03.品牌知名度提升提高品牌知名度

与知名网红、行业协会等合作举办推广活动，增加品牌曝光度合作推广活动与其他知名品牌合作推出联名产品，提高品牌影响力品牌合作提高品牌知名度和影响力利用多种渠道进行品牌宣传，提高知名度。多渠道宣传品牌宣传和推广计划

提高品牌知名度社交媒体广告利用社交媒体广告提高品牌曝光度，吸引用户关注和购买。合作推广活动与知名品牌或KOL合作举办推广活动，借助其影响力扩大品牌知名度内容营销通过优质内容的创作和分享，吸引用户关注，建立品牌形象和认知度提高品牌知名

品牌形象塑造品牌形象来赢得消费者的信任。01.提高品牌影响力的关键品牌声誉良好的品牌声誉能够吸引更多消费者，并建立长期忠诚度02.购买决策影响品牌影响力对消费者购买决策具有重要影响力03.提高影响力

04.公司历年双十一销售销售增长与双十一

销售总额分析销售业绩持续向好双十一销售01-再次创新高，达到2.5亿元双十一销售总额02-销售额达到3.2亿元，增长28%双十一销售额03-双十一销售额

双十一销售额持续增长年均销售额增长率双十一销售增长15%，购物狂欢持续增长，创造销售佳绩。销售增长在线渠道线上销售额持续增长，占比逐年提高销售额与促销相关销售额增长与双十一促销力度和优惠力度密切相关销售额增长趋势分析

线上销售渠道稳定增长，方便快捷购物体验，满足消费者需求。线上销售占比增加销售渠道变化情况随着智能手机的普及和移动购物的便利性，移动端销售渠道成为最具潜力的增长点。移动端销售增长受线上销售渠道的竞争和消费者购物习惯改变的影响，线下实体店销售渠道逐年下降。实体店销售下降渠道变革：市场腾飞

05.目标用户购物偏好目标用户购物习惯

购物偏好用户倾向购买性价比高的产品，追求物超所值的购物体验。购物渠道目标用户更喜欢线上购物，尤其是在双十一期间购买习惯目标用户倾向于集中购买多个商品以获得更多优惠调研结果的总结购物偏好调研

购物渠道分析淘宝、京东等电商平台成为用户主要购物渠道。电商平台目标用户更偏向实体店购物实体店社交媒体渠道购物社交媒体用户购物渠道

优惠力度与折扣满足用户购物需求，提供更大折扣和额外优惠。产品品类与选择用户希望在促销活动中能够购买到多样化的产品品类，并有更多选择的机会。购物体验与便利性用户期望在促销活动中获得良好的购物体验，包括简化的购买流程和便捷的配送服务。满足用户的购物需求用户期望需求

06.核心观点促销活动提升

双十一期间，采取各种策略吸引用户购买。超值折扣优惠增加用户的购买欲望和忠诚度独特礼品奖励刺激用户的购买欲望和紧迫感限时特价商品提高促销吸引力吸引购买策略

增加品牌曝光度与媒体合作与媒体合作，提升品牌曝光和知名度。01活动赞助赞助相关活动，提高品牌曝光度和知名度。03社交媒体宣传利用社交媒体平台，扩大品牌影响力和传播范围。02品牌影响力

提供个性化优惠券满足用户个性化需求，增加用户购买意愿开展限时秒杀活动创造紧迫感，促使用户快速购买提高用户参与度的策略举办线上互动游戏增加用户参与度和趣味性，提升活动吸引力。提升促销效果

07.提高用户参与度的策略个性化推荐方法

提高用户参与度的策略01主题活动设计创意活动主题和互动玩法02社交媒体互动分享活动页面和参与话题