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陈绍鹏：交互硅与土

“有媒体这样描述，发布会上，柳传志先生以慈父般的眼神看着你演讲??”，圆脸的陈绍鹏听到这儿，身体前倾，露出了笑容，那双西北大汉独有的大眼竟也眯成一条线。

1年半以前，2011年10月10日，联想控股董事局主席柳传志参与母校西安电子科技高校校庆期间对媒体表示，联想控股近年来始终强调的现代农业领域还须要一个精彩的领军人物，但没到位，所以不到宣布之时。其次天，这位领军人物出现了，他便是陈绍鹏。时任联想集团高级副总裁、新兴市场总裁的陈绍鹏出任联想控股高级副总裁、执委会委员，全面主持现代农业业务。

陈绍鹏与联想集团高级副总裁刘军被并称为联想集团两大“少帅”，外界一度将他们视为联想集团CEO杨元庆的“接班人”竞争者。所以难免有这种声音：将其从PC调去农业或许是柳传志的安抚之举。连陈绍鹏的父母也拉着他的手问：“你是不是犯了错误，你们柳总不信任你了，把你贬去做农业，我们可是辛苦一辈子才让你离开农村，你怎么又回来了？”

1年半以后，2013年5月8日，联想控股旗下从事现代农业板块的佳沃集团正式发布其现代农业新品牌“佳沃”,陈绍鹏为总裁。柳传志亲自站台，吃着蓝莓聊着天，为爱将打气，“我们不急着挣钱，绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿，二十个亿咱们投得起。”

回忆1年半前，满脸喜悦的陈绍鹏自然没有一丝委屈。在接受《环球企业家》采访时，他透露了一个隐私：2011年4月他调任农业的任命就已确认，只是为确保联想集团的业务平滑交接，任命高度保密，只有极少数的高管知道。当时柳传志和杨元庆告知他任命意向之时，他“特别兴奋、特别欣喜”，从无到有，运营一家企业，这是他的人生幻想。

事实上，这份任命更像某种程度的升迁，在联想控股的官方网站上，陈绍鹏是联想控股执行委员会中的第四号人物，仅次于柳传志、朱立南和赵令欢。

布“局”

2010年，联想控股宣布成立农业投资事业部，正式宣告进军现代农业。在制造业、投资业顺风顺水的基因，如何嫁接到中国传统的农业土壤，外界疑问连连，选陈绍鹏也成了其中的最大问号。但柳传志反问，“你说是选养殖业的，种水稻的，还是种水果的专家更合适呢？都不合适。这里面除了种植以外，还有运输、管理、销售诸多领域，事实上是须要一个真正懂得企业运作的人来打头才合适。”话虽如此，陈绍鹏还是面临着巨大的压力。即便诞生于甘肃白银农村，农业对于陈绍鹏来说，照旧是个完全生疏的领域。此前，他习惯的是全球商务旅行，从2009年3月接任联想集团新兴市场总裁后，他几乎每个月有四分之三在出差，负责新兴市场155个国家与地区的国际化运营。

于是，在刚上任的前三个月里，他经常看报告至深夜，白天还要不停地和团队开会、探望专家，每天睡眠不超过四个小时。与他18年前加入联想时一样。

他对团队说，全中国做种植业的公司化企业，我们都要跑遍。在佳沃走访过的超过一百家的公司中，有超过七十家是陈绍鹏亲自上阵的。

2011年底，陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报，半年后最终的战略报告获得执委会批准。柳传志在接受采访时证明，换任何一个联想之外的人来执掌佳沃，在财务上都不行能如此快速地通过。

最终，佳沃定位为农业全产业链服务商，以高端水果蓝莓和猕猴桃为入口，并购行业内较为成熟的公司，投入资金、管理、技术和人才，改造上游生产环节，将传统农业工业化、现代化。而在物流和销售环节，佳沃选择与其他公司战略合作，主要销售渠道有商超、水果零售店、大客户销售、以及电商。

整个佳沃集团有近八百人的团队规模，但归属集团总部的只有40余人，其余都分布在并购之后的各个运营子公司，目前包括青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及以智利基地为核心的海外板块等，每一个子公司专攻一个板块。陈绍鹏认为，小体量的总部加运营子公司的架构，能支撑佳沃不断地扩张，包括果业品类以及果业之外的业务。

一年时间，陈绍鹏几乎以旋风般的速度完成了佳沃集团在国内外的基本布局。柳传志说，陈绍鹏做的投资没有一笔遇到问题。

控“物”

若论销售功力，陈绍鹏自然算得上一等人才。初入联想之时，陈绍鹏先后被调往当时联想在当地毫无基础的“西北区”和“华南区”，他所创建的年度业绩增长585%的战果，照旧是联想内部的传奇。联想内部称他具有“将冰块卖给爱斯基摩人”的销售实力。

有陈绍鹏这个销售奇才的领导，佳沃的产品销售自然不成问题。他所面临的挑战是，怎么在他所不熟识的农业领域，打造高品质的上游生产链。

始终以来，技术水平落后，技术工人缺乏，中国农村状况困难，上游生产成为农业投资者望而祛步的领域，就投入产出比来说，极不划算。但陈绍鹏说，在一番精细的探讨之后发觉，为了确保食品质量平安，做到全程可追溯，上游生产是无论如何绕不过去的环节。

确定进入上游生产环节的