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商业计划书名词解释

篇一：名词解释——商业计划

商业计划

一、定义

商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目

标的一切计划和行动方案。制定商业计划需要从深入分析行业发展趋

势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、理清自身的基本情况入手，

选择业务发展方向，确定生意模式（包括产品和服务、竞争策略以及

盈利模式），制定经营目标和行动计划（包含组织资源、配置资源、

风险防范等），编制出以商业计划为基础的财务预算。

二、准则

商业计划的准则：它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切

对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他

们对项目进行投资和支持。

因此，一个好的商业计划，必须要有一个好的商业计划书，要使人读

后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

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5、对你采取的行动的建议；

6、行业趋势分析。

三、基本要点

1、项目提出的背景和必要性

包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进

步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

2、国内外市场分析

包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产

品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、

在国内市场的竞争优势和市场占有率。

3、项目主要开发和建设内容

包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

4、项目实施的技术方案

包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和

创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位

在实施本项目的优势。

5、项目实施的现有基础

包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、

主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营

状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、

信用和中小企业融资能力等。

6、项目组织机构和人员安排

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包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施

地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人

员安排。

7、项目实施进度计划

包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其

是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

8、项目资金需求及来源

包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、

科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

9、项目经济和社会效益分析

包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部

收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分

析；社会效益分析。

10、项目风险分析及应对措施

包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

11、其它需要说明的事项

12、有关附件

（1）项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

（2）企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复

印件）；

（3）上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告

（复印件）；

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（4）项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

（5）项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复

印件）；

（6）与项目相关的其它证明材料或文件等。

四、制定方法

商业计划主要内容摘要：公司介绍，主要产品和业务范围，人员及组

织结构，市场概貌，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及

其组织，财务计划，资金需求状况等。

为了确保商业计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点:关注

产品，敢于竞争，了解市场，表明行动的方针，展示你的管理队伍，

出色的计划摘要。

商业计划的编写原则：始终把顾客价值和投资回报铭记于心，以读者

最关心的问题作为出发点。商业计划的编写技巧:确定总体方法，根