有机食品连锁超市商业运营计划.pptVIP

立体化经营筹划思路;本工程将紧紧围绕农村特有的绿色有机食品和农村山水、空气等丰富的休闲旅游资源，通过相互之间的互动结合，建设成熟的现代有机连锁超市品牌，并通过庞大的销售渠道和网络实现销售和可持续开展。

本工程一旦启动，将建成一个完整的集农产品产、销以及包括旅游在内的农村经济可持续开展，并将极大地改善和提高城市居民的菜篮子质量，丰富广阔民众的日常休闲生活。

此工程的运作模式目前尚在具体研讨中，一旦形成，将快速地在国内地区展开，成为全国最具竞争力的成长型连锁商业模式。;目录Contents;CHAPTERⅠ【市场求证篇】;;同时，人们日益增长的环保意识和对健康食品的关注、国际市场对有机农产品的需求不断增长、食品平安事故的接连发生、超市销售网络的快速开展、人们收入水平的提高和中产阶级的迅速壮大，这些因素都为国内有机生产厂商带来极大的开展契机。;全球有机食品市场的态势;整体观点;二、竞争品牌研究观点

1、中国有机企业，规模小、层次低，正处于诞生与开展期，风险普遍较大；

2、行业的不成熟导致更多的企业在效劳模型上狠下功夫；

3、鉴于消费者的局限性和规模尚未形成，数据库建设对企业的开展至关重要；

4、更多品牌没有进行过推广和传播活动，销售以终端推荐为主；;三、消费者购置决策系统观点

1、在消费者对有机产品购置过程中，中国消费者还没有进入到品牌消费阶段，更多的是停留在产品消费阶段；

2、消费者在购置决策过程中，对于有机产品选择的依据较为茫然；

3、消费者在信息接受过程中，依然存在严重的信息不对称现象，导致消费者对行业陌生；

4、消费者对有机的感受良好，品牌联想较为丰富和有促购力；;微观分析：行业及市场研究;一、行业现状及开展趋势

2、中国有机行业误区较多

A、销售有机的，说不清楚什么是有机？

我们发现，许多从是有机事业的朋友，在问他们什么是有机的时候，很多人竟然一脸茫然，有的吞吞吐吐的说不清楚，有的说是天然食品；有的说就是没有农药、化肥种植出来的食品；还有的说就是生态食品，概念凌乱，语焉不详，自己都没弄明白，还在生产、销售、推广有机产品，消费者，怎么能弄清楚呢？消费者都不了解何为有机食品，又怎会慷慨解囊购置呢？;B、认为做有机食品，就要卖天价

还有一些有机企业，把有机食品的价格定得离谱，比方倒闭的中国首家有机专卖店——欧食多，一盒净重150克的有机绿豆芽的售价为18元,而农贸市场里每500克绿豆芽的价格可能还不到1.8元。价格高得离谱，严重背离了中国消费者的一般承受能力，这样的价位，即便是月收入在万元以上的高级白领也承受不起，即便是在华的西方人看到这样的价格，也会心里打鼓的，价格远远超越价值，又没有给消费者一个真正卖高价的理由和好处，谁愿意30倍的价格重复购置这样的食品呢？

C、卖有机就是卖给有钱人的

报有这样的认识的有机企业和个人不在少数，认为有机食品属于高档食品，只有高收入的消费者才能够买得起。这个结论看似很符合逻辑，事实上，很多有机食品的消费者是怕死的老人，甚至是癌症患者，还有孕妇，和许多患有过敏症，不能吃普通食品的儿童。这些消费者，如果推广得当的话，都是有机的重点消费群。但是很多有机企业一门心思做配送，向高档小区做直销，效果并不好，为什么，主要在于富有的人，观念还跟不上，我们的有机企业又说不清楚有机的真正好处，当然富有阶层对有机不感冒了。;D、仅仅是在做产品，未做深度的市场培育

我们发现，国内许多有机厂商，依靠在大型零售终端的人流量和好位置，获得了很好的销量，但是，当你当终端询问这些消费者，为什么卖有机食品，或者卖这个品牌的有机食品时，90%以上的消费者不清楚什么是有机食品，更遑论有机生活了，很多人认为价格高，说明质量好，所以才购置的。

E、就有机做有机，无视了产品创新

还有不少有机厂商，花了3万把自己的产品变为有机产品，认为多这么一个标准认证，销路就会好起来，这种想法非常普遍，有的企业的产品本身就销路不太好，指望有机这根救命稻草，恐怕是选多了对象，产品本身的根本品质，和同类产品相比是否过硬，产品本身是否具有差异，与同类产品相比，如果都没有什么优势，希望卖高价又畅销的可能性微乎其微。;2、有机行业整体开展趋势

有机产品产品品质将不断提升

国外很多机构和媒体，认为中国没有真正的有机，这说明中国不少地区的生产的有机产品违规超标，使用有毒的杀虫剂、激素等。

有机产品呈现多样化

将有更多的农产品、调味品、海产品、纺织品、化装品成为有机产品，针对婴儿、孕妇、老人、女性等细分市场。

有机产品出现新型终端形态

除了目前出现的有机专卖店，有机餐厅，有机咖啡馆，随着市场成熟度的增加，有机服装专卖店、有机床品店、有机孕婴用品店、有机化装品店、有机甜品店将会不断出现。;三、市场时机及潜力分析

1、行业整合