原创力文档- 4
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- 2024-12-05 发布于湖北
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—————————————————大客户开发计划—————
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——陈为
一、意义和目的
1.大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。
2.指导大客户开发业务的展开。
二、潜在大客户分析
1.对现有或潜在大客户进行分类
根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式来加
以分类，以便大客户开发能更有效。
2.对大客户进行分析
1）客户产品的购买对象，包括性别、年龄以及客户的营销方式等
2）客户高层决策者的信息包括决策人在公司的地位
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