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建材行业销售人员提成方案

一、方案目的

为充分调动建材销售人员的工作积极性与主动性，提升销售业绩，增强公司在建材市场的竞争力，特制定本提成方案，明确销售人员的提成规则与激励机制，实现个人收益与公司业绩同步增长。

二、适用范围

本方案适用于公司全体建材销售人员，包括负责各类建筑材料（如瓷砖、地板、卫浴洁具、门窗、涂料等）销售的业务人员，无论是在门店、展厅进行零售推广，还是开拓工程项目、与经销商合作等渠道开展销售工作的人员均涵盖在内。

三、提成计算周期

提成按自然月进行计算统计，次月[具体日期]前核算完毕上月提成金额并发放，确保激励及时到位，让销售人员的努力成果能快速得到回报。

四、提成计算基础

1.零售业务：以实际交付产品、客户付清全款金额作为提成计算基数。对于有分期付款安排的零售订单，在收到当期货款阶段，按该期到账金额对应比例计算提成，待尾款结清后补足剩余提成部分，有效规避收款风险同时保障销售人员全程跟进动力。例如，一款价值5000元的高档瓷砖，客户首付3000元，此时按3000元对应的提成比例先行发放部分提成，尾款2000元到账后补齐相应提成。

2.工程项目：以与项目方签订合同且项目竣工验收合格、款项按合同约定支付至相应阶段后，依据实际到账金额计算提成。鉴于工程项目周期长、款项分阶段支付特点，在预付款、进度款、结算款各阶段按不同比例提取提成，预付款到账提成为该项目预估提成总额的[X1]%（如10%），进度款到账按[X2]%（如30%）提取，结算款到账提取剩余[X3]%（如60%），促使销售人员全程把控项目回款进度。

3.经销商合作：以经销商进货金额为准，在货物发出、经销商确认收货且结清当批货款后计算提成。若有长期合作框架协议下分批供货付款情形，按每批次实际交易金额结算提成，稳固与经销商合作纽带，激励销售人员拓展与维护优质经销商资源。

五、提成比例设定

1.基础建材品类（如通用型瓷砖、常规涂料）：月销售额0-5万元，提成比例为[X4]%（如3%）；5-10万元，提成比例[X5]%（如4%）；10万元以上，提成比例[X6]%（如5%）。此类产品市场竞争激烈、利润适中，通过梯度提成激发销售人员冲量提升市场占有率。

2.中高端建材（如实木地板、智能卫浴）：月销售额0-3万元，提成比例[X7]%（如4%）；3-8万元，提成比例[X8]%（如6%）；8万元以上，提成比例[X9]%（如8%）。这类产品附加值高、面向对品质有要求客户，较高提成鼓励销售人员深挖高端需求，提升销售利润。

3.特殊定制建材（如异形门窗、艺术装饰板材）：月销售额0-2万元，提成比例[X10]%（如5%）；2-6万元，提成比例[X11]%（如7%）；6万元以上，提成比例[X12]%（如10%）。定制产品需销售人员投入更多沟通、设计对接精力，高提成契合高业务难度与高利润回报特点。

六、额外激励机制

1.新客户开发奖：成功拓展新客户（未曾与公司有过业务往来且首次下单金额达[具体金额1]元以上，如5000元），给予销售人员[具体奖金金额1]元奖励，同时该新客户后续一年内产生销售额，额外在对应提成基础上加提[X13]%（如1%），激励持续深耕新客源。

2.销售冠军奖：每月评选销售业绩冠军，除正常提成外，额外奖励价值[具体奖品价值]元的高端电子产品（如平板电脑、智能手表等）或专业培训课程，增强荣誉感与竞争氛围，树立团队标杆。

3.团队协作奖：对于在跨部门合作（如与设计部门协同为客户做全屋建材方案、配合物流部门解决客户特殊配送需求等）中表现突出，经内部评估有效促成销售或提升客户满意度的销售人员，给予[具体奖金金额2]元团队协作奖金，强化整体服务意识与协同作战能力。

七、提成发放流程

1.每月末，销售部门负责人汇总整理销售人员业绩数据，包括各订单详情、收款情况等，提交至财务部门审核。

2.财务部门依据本方案细则，严格核算提成金额，确保数据准确无误，制作提成报表并反馈销售部门核对确认。

3.经销售部门与财务部门双方确认无误后，提交公司管理层审批，审批通过后在次月[具体日期]通过银行转账形式发放至销售人员个人账户，附带提成明细以供查阅。

八、特殊情况说明

1.退货处理：若发生客户退货情况，已发放提成按退货金额对应比例从后续提成中扣除，若后续无提成或不足以扣除，则销售人员需补足差额，保证提成与实际有效销售挂钩。

2.价格折扣：因市场竞争、批量采购等合理原因给予客户价格折扣，提成计算基数按折后实际金额为准，但折扣需提前报备销售经理审批通过，防止随意低价销售影响利润与提成公正性。

九、方案调整与解释

本提成方案会依据市场动态、公司成本利润变化、经营战略调整等因素，每