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2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例

一、背景介绍

1.1大赛背景

2023年安徽国际商务谈判大赛是由安徽省商务厅主办，旨在为全球

各地的商务人士提供一个展示交流、学习共享的评台。本次大赛将模

拟真实商务谈判情景，选拔出优秀的商务谈判人才，促进国际商务交

流和合作。

1.2参赛背景

本次大赛面向全球范围内的商务人士征集参赛者，旨在通过模拟真

实商务谈判案例，展现参赛者的商务谈判技巧、团队协作能力和国际

商务视野。

二、案例介绍

2.1案例背景

假设参赛者作为某国际大型制造企业的商务代表，欲与一家国外供

应商就新一轮设备采购进行谈判。参赛者需与供应商就价格、质量、

运输条件、付款方式等方面展开谈判。

2.2谈判目标

-争取最优惠的价格，确保设备的质量和性能符合企业需求；

确定-合理的运输条件，以保证设备按时到达企业；

制定灵活的付款方式，降低企业运营成本。-

三、细节内容

3.1价格谈判

在价格方面，参赛者需要在与供应商的谈判中，充分发挥自己的谈

判技巧，争取获得更加优惠的价格。可以适当运用议价技巧，并提出

合理的降价理由，比如长期合作、大宗采购等。

3.2质量谈判

对于设备的质量和性能，参赛者需与供应商详细交流，确保设备符

合企业的需求，提出相应的验货标准，并与供应商协商解决可能出现

的质量问题。

3.3运输条件谈判

在运输条件的谈判中，参赛者需考虑到设备运输的安全和时效性，

并与供应商就运输方式、运费、保险等方面进行协商，确保设备能够

按时到达企业。

3.4付款方式谈判

参赛者需要与供应商就付款方式展开谈判，争取到灵活的付款条件，

比如分期付款、信用证付款等，以降低企业的运营成本。

四、参赛要求

4.1真实性

参赛者需模拟真实商务谈判情景，充分发挥商务谈判技巧，展现出

自己的谈判能力和应变能力。

4.2团队协作

参赛者需与团队成员密切合作，在谈判过程中充分发挥团队的力量，

确保团队整体利益最大化。

4.3国际视野

参赛者需具备丰富的国际商务经验和视野，尊重对方文化和习惯，

在谈判过程中展现出国际化的谈判风格。

五、参赛评选

5.1评选标准

参赛者将根据在谈判过程中展现出的谈判技巧、团队合作能力、国

际化视野、以及最终达成的谈判结果等多个方面进行评选。

5.2评选团队

将评选出最佳谈判团队、最佳谈判代表、最佳团队合作奖等多个奖

项，以表彰优秀的参赛者和团队。

六、总结

以本次模拟案例为背景的安徽国际商务谈判大赛将为参赛者提供一

个锻炼、交流和学习的评台，也将促进国际商务合作的发展。希望通

过本次大赛的举办，能够吸引更多具有国际商务视野和谈判技巧的人

才，为推动安徽省的国际商务发展做出贡献。