天津富力城营销策划报告.pptVIP

天津·富力城

酝酿引导期阶段思考;LOGO及VI

行销主轴

目标客群策略

行销阶段

软宣策略

硬广策略

公关策略

DM策略

网站策略;第一局部：天津老城厢大区工程调研;天津宏观经济;2、财政收入;3、近年来天津固定资产投资趋势;4、天津人口状况;天津居民收入状况;天津近年来城市居民人均可支配收入〔元〕;2004津城居民买房支出增长近七成;认为今后理想的居住区域仍以河西区、南开区两个区域为首，比例分别为33%和27%，占到了抽样调查总数的60%。;2、购房目的;3、购房最关注的因素：地段，价格，房型;4、房型面积意向：大多数人趋向购置面积在100－120平米之间，既经济又实用。;小结;2005天津房地产市场前瞻;富力城工程分析;弱势(Weakness);时机(Opportunity);威胁(Threat);周边地块情况;工程周边综述;

东北角商圈

东北角商圈主要有大胡同小商品批发市场等。

目前大胡同商业中心是一个建筑面积40多万平方米，配套功能完善，涵盖多种商品专营市场和批发市场的多业态现代化商业中心。

将来的大胡同将会成为一个集服装鞋帽、百货、小家电、工艺品、文体用品等以批发为主的规模庞大的超市。并给客户营造出一个很好的购物环境，吃、喝、玩、穿、用等所有购物需求都能够得到解决。东北角商业圈目前以中低档小商品为主，这主要是由天津市民的传统观念及开发商的市场定位等因素所构成。除了吸引着本市及外埠的小商品经营商外还吸引着红桥区、河北区及北辰区的中低档客户群，在未来几年的开展中，可能还将继续维持这种形态。;工程周边商业状况;富顿广场;泰达城;诺克西区(米兰翠景二期);铜锣湾广场;天津世贸中心;第二局部:富力品牌与工程核心价值剖析;富力地产的中国幅员;同步中国城市化进程

(城市新生活运营者);工程营销;天津富力城;第三局部：天津富力城核心定位;集历史与现代的全局眼界

认识天津老城厢〔新建卫方案〕：;天津富力城：;600年城市文脉集汇区域;天津富力城工程核心定位;八大因素定义“新国际生活”客层;天津富力城性格描述：

600年辉煌巨变，一切都在上升，在过去与未来之间;

天津富力城与城市国际化路线一道;

开创新城市国际生活的??限可能;

一座600年城市浓郁文化底蕴的蓬勃焕发;

一幅国际化人居未来的荣耀幅员;

320亩城市中央腹地;

北方建筑科技物理性能与南方园林景观相融合的城市建筑综合体

我们发现：

城市之心；居者之心；生活之心；

——天津富力城;天津·富力城工程价值剖析;天津富力城工程核心价值;第四局部：天津富力城产品方案;天津富力城产品方案;产品建议:

〔1〕可持续、可成长的多态植被；

〔2〕国际雕塑家艺术品走廊；

〔3〕下沉式中央水景广场；

〔4〕绿色生态地下车库；

〔5〕恒温恒湿生态住区；

〔6〕建筑物理性能及科技材料的运用；

〔7〕在地文化与国际潮流相融合的景观小品群落；

〔8〕住宅入口庭园设计；

……;北京富力城〔效果图〕;〔水景叠瀑〕;〔浅滩〕;天津富力城行销策略;天津富力城行销主轴;天津富力城目标客源分析;■国外客源

驻津外资企业中高管理层〔海外和港、澳、台〕

■津外客源

东北、东南沿海地区〔浙江、江苏〕、长江沿岸〔武汉〕、附

近省市等地(通过机场媒体锁定)

■本地客源

□各区驻金融机构、开发区企业中高阶管理层。

□曾经买过天津别墅的客源〔重要锁定周围别墅区住户名单〕

□市内20大高级外销公寓名单

□市区100大企业及知名外企中高阶主管〔包括国内企业500大及上市公司〕〔名单公司配合〕

□中、高档车车主〔名单公司配合〕

□中、高档私人会所会员〔名单公司配合〕

□各大商场、俱乐部、酒店的金卡会员

□6000以上中、高挡楼盘的已购客户;■本地客源经营;■开始搜集并锁定客源名单10-15万笔：

对天津中高档公寓、别墅、中高档写字楼进行精耕扫荡；

邀请名单公司提供优势名单并对名单进行审核确定；

对天津别墅及中高档楼盘销售员的客户人脉进行收集整合。

经由测试调整，浓缩为8万笔可供深耕经营的客源名单。;

海外〔主要为日、韩〕和港澳台地区的客户

与天津有商业来往或在天津几个开发区常驻外资企业中高级管理层，日、韩、台协会成员。

外来客户的主要来源

东北、东南沿海地区〔浙江、江苏〕、长江的沿岸〔武汉〕、附近省市〔河北石家庄〕等地区。;■通过机场路牌、机场媒介、机上媒介等媒介工具加以锁定。由于有的客户可能是第一次接触本案信息，因此，让这些客户